最初,由于开网店和生产厂家来往交密,我朋友便把自己的想法告诉了生产商家,希望自己能够有自已的商品,由工厂代生产,然后由自已贴牌销售。一开始,双方都是抱着试一试的心态,也没有对此事较真,也就根本没有签定代工合同。在电商平台销售时,产家也是口头承诺了此事!因为生产商家根本就没太看好电商平台,也不太相信我朋友能干出个啥来。
生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已。两年之后,我的朋友平台生意,在团队的努力运营之下,竟然越来越好了!而且商品的供货要求也越来越高了!每年竟然有了上百万的收入。此时为了更好的保障自我利益,我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书,可是公司却迟迟没有答应下来。直到后来公司回话不再打算与他合作,说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益,也不再授权他的平台销售。
后来,听其他同行说:这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会,等到有些成长起来后便开始“割韭菜”,让他们为自已打活广告,免费去宣传。最后要么平台关闭,要么将自已创立的品牌作价卖给商家,很难再有其他办法。因为生产商都有生产专利的保护与限制,几乎不可能再找到新的代工厂家。无奈我的朋友便只好妥协,把自已的品牌作价处理给生产商,自已和团队白忙活了一场。
所以,题主想要从事电商平台销售,如果仅仅只是想做最底端的销售,只要与生产商签订一下授权书,特许平台经营资格便可以了。但这只能是最低级的电商绡售,往往会处在很被动的地位。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益,即使做得再好,也只是在为生产商做广告宣传而已,很难有主动权!那需要注意些什么呢?1、要有明确的电商运营团队。
要想将一个商品从电商平台打开销路,必须要有一个明确的运营团队。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营,这在现在来讲是一件不太可能的事情。所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂,一个优秀的电商运营者,将会有自己明确的框架与运营的结构。只有搭建起了电商的运营团队与结构,才能真正保障自己的电商有效的运营。
2、明确自己的产品与消费者的定位。作为一个电商运营团队来说,在选择自己的产品和消费者的定位之时,是非常重要的。只有当我们明确自己的产品和消费群体定位,那么自己的运营才会有方向和目标。所以这就要求自己在选择电商销售之前,应该对自己的产品提前做好一个市场的调研,充分了解该产品的市场情景以及大体的销量。看看市场消费者的需求在哪里,然后提供相应的产品。