首先，确定你要把珠宝卖给谁，因为不同的市场需要不同的销售知识。首先，必须是天然钻石。无论是天然钻石还是人造钻石，钻石的质量、净度、切工颜色、形状、价格都是需要考虑的方面。当然，大部分描写销售的书都会有一些放荡和一些阴暗的东西，但绝不是一个真正的销售职业所必须具备的要素，如果开诚布公，堂堂正正，完全有可能做好销售工作。
在说这个之前，我们先来看看我国对珠宝的一个相关规定。和中国黄金一样，我也一直很好奇带中国的商标是怎么注册的。贵金属首饰，金属上刻有标记，如银制品刻有S925，标明含银量为92.5%；S999，表示全银；AU990或G990，表示纯金；AU750或G750，表示k金；以及PT990和PT950，表示铂金含量不同的铂金首饰和玉石。
珠宝销售可以阅读什么书籍提升自己的能力？
我没有珠宝销售的经验，从通识和理论上试着答一下。首先，确定你销售的珠宝对象是谁，因为不同的市场需要的销售知识不一样。如果是面向大众的消费市场，主要分为女性自购，男士送礼，以及男女双方一起来买的情况。面向大众的珠宝产品价格不是太高，注意消费心理学就行了。上面三种情况，买家的消费心理是非常不一样的，很微妙。
除了通过实战积攒经验，要阅读大量的消费心理学，甚至心理学书籍，琢磨清楚珠宝消费行为背后的真实动机，才能够理论结合实际，获得较好的成长速度。如果是面向少数人的奢侈珠宝，那对消费者人性的研究就成了重中之重。这时候听比说重要，动脑比动嘴重要，每一个细节都要把握好，还要跟买家一样淡定才行。这个时候，阅读的书籍除了上面提到的心理学书籍，还要上升到社会学，哲学，认知科学等领域，因为通常这个层次的消费者，他的综合思维素质是相当不错的，你需要尽量拉近跟他的理论距离，才好交流。
对了，我还一直没提到专业书籍吧？奢侈品相关的，珠宝相关的，服饰搭配相关的，色彩学，时尚，生活方式甚至地理历史等等，都是这个专业的一个小方面。还有跟自身外在素质相关的书籍需要学习，比如自己的穿衣搭配，谈吐，举止，微表情，沟通艺术，都是一门功课。简单说，把自身的综合素质有计划地提高，结合深入钻研行业知识，耐心积累经验，多注意观察和总结，你就可以在珠宝行业站稳脚跟，厚积薄发。
推荐几本关于销售类的书？
好几年前流行过几本全部与销售有关的职场小说输赢浮沉圈子圈套对决做单。前四本并称为四大职场商战小说，尤以输赢为火。其共同点都描述了主人翁在重重困难面前，如何调动一切资源，想尽各种办法争取机会以至扭转局面。又如何在眼见即将成功时节外生枝，险象迭生，描述了一线销售与管理团队的艰辛与成长经历。
也说明了团队的力量是多么重要。其实，销售的方式方法千万种，个中滋味个人深有体会。与竞争对手刀光剑影抑或惺惺相惜，争取合作，都将是每一个扎根于销售的朋友的必经之路。在销售圈呆久了，自然会明白一个道理天下无处不销售，最终还是要与客户，与朋友相互成就！汗水与泪水铸就坚强内心，掌声与尊重赢得未来！当然，大凡描述销售的书多多少少都会有一些声色犬马和一些阴暗的东西，但这对于真正的销售职业来说，绝非必要要素，堂堂正正是完全可以做好销售的！个人拙见，供大家参考分享。
为什么我今年买的钻戒出的GIA认证书是18年的？
兄die，[呲牙]这种情况很普通啊。基本上有两种原因。第一，商家在18年的时候进的货，然后18年送检，当然就是18年出证书，对吧。然后呢，由于各种原因比如价格太过于昂贵，或者质量太差等等，这颗钻石没能在18年卖出去。所以积压到19年才卖出去。当你拿到这颗石头的时候，肯定就是18年的证书了啊。第二，可能是二手钻石。
如何挑选钻石？
2.当首饰因为太薄或太小而无法打印时，应附有包含印记内容的标识。所以我们买的黄金首饰，铂金首饰，上面都会印着一串字母和数字。如果没有，将会有一个小标签来指示这个信息。手上有金饰的朋友可以摘下来看看。如果他们没有，那你就要怀疑他们。你买的是假的吗？假的？假的？好了，朋友们从上面的规定知道，贵金属首饰的纯度是必须标注的，那么怎么标注呢？最早的黄金首饰是在纯度千位或(k数)前冠以黄金或g。
首先，必须是天然钻石。无论是天然钻石还是人造钻石，钻石的质量、净度、切工颜色、形状、价格都是需要考虑的方面。关键看你注重性价比还是升值空间。1钻石大小首先，钻石大小与价格直接挂钩。当然，越大越好，越贵。你需要知道克拉的溢价，比如整块50美分，一克拉的钻石价格比较高，保值率比较好。如果选择性价比好的，大小好像差别不大，选择47美分，1.2克拉，以此类推。
