比如给你124900元的底价,但是只允许分期贷款,这时候你一定会多掏综合管理费(手续费、金融费或者辛苦费)。以上这组数据,如果你还看不明白,劝你别买车了,你的数学一定是体育老师教的,如果再算养车帐,估计得昏。为什么说:买车砍价拿底价的套路,有三个忌讳!到底指的什么?一忌:不懂装懂,言多必失!销售最喜欢夸夸其谈的人,特别是那些拖家带口买车的人,买车不懂,而朋友为了彰显自己懂车,不停地闪烁其词,当然说得有对有错,但销售不会去纠正他的错,越给参谋面子,成交率越高,带朋友来的一般不用给底价。
你想啊,朋友帮你参考,他又不是你的亲爹亲妈,花的也不是自己的钱,只要销售让步一点,他就觉得帮了买车人的大忙,让别人欠自己一个人情,实际上压根没有砍到最低价,关键说得多错得也多,销售就更有割韭菜的底气了。二忌:露富装阔,深怕销售看不起自己!销售每天见的顾客比见它老公还多,什么样的人基本一眼看得出来,如果像有钱人,那么就等着割肉吧。
有些人怕销售看不起,刻意搞一身名牌行头,借朋友的豪车去壮势,深怕人家不知道几个钱在荷包做骚,这种人一进4S店,就会被打上标签,越贵的车型越推,还不用给底价,只要把上帝服务得团团转就行。销售最怕的是穿拖鞋、骑自行车去买车的人,因为不能确定是“真穷人”,还是暴发户,太热情可能真遇到“穷人”,耽误时间,不热情又怕怠慢了金主,遇到这样的顾客反而一时半会拿不准。
正常情况,坐公交车、出租车去,穿着合体的服装,这样的人销售是最喜欢的,因为话不多,但是买车意愿很强,而且是做过功课的,所以报价都会冲着行情价去给。三忌:不要当面拿同行比价,这是大忌!在很多城市,一个品牌不会只有一个经销商,顾客会拿两边的价格去对比,还当着面说另一边的价格,这个看似很聪明,实际是很傻的行为,搞不好把销售惹毛了,直接不叼你了。
正确的做法是:可以了解同一品牌的优惠价,但是不要说出来,你只用说:这车型我喜欢,但是价格我要跟家人商量下。人家销售就知道,你肯定去问过同行的价格,但是你没有说出来,她吃不准对方给你的是什么优惠,而且她也不可能问到对方的底价,毕竟同行是冤家,因此极大概率给你底价,你能接受就做,不能接受就这样了。以上是买车砍价的三个忌讳!总之买车,少说多听销售说,穿着得体,不卑不亢,只说车子的缺点,决口不谈价格,欲擒故纵即可。
价格一定让销售先出,自己不要说心里底价,反正没达到预期,永远一句话:“我再考虑下”。销售找你留电话,大方地给,等着她主动给你打电话,她付出的精力越多,拿到底价的几率越大,这就是心理上的博弈。为什么说:买车砍价拿底价的套路,有三种可为,这又指的什么?一可为:了解自己用车的需求,避免鸡肋配置你可以不懂车,但要明白一个道理,不管哪款车都会有几个版本,低配也叫乞丐版,中配,顶配,普通人买中配,性价比是最高的。