顾客一听是底价，心里乐开了花，准备交钱提车。人家销售就知道，你肯定去问过同行的价格，你没有说出来，她吃不准对方给你的是什么优惠，而且她也不可能问到对方的底价，毕竟同行是冤家，因此极大概率给你底价，你能接受就做，不能接受就这样了。要知道每年11月、12月、1月、2月，这4个月是4S店销售最井喷的时候，特别是年底，真正好的4S店不会把销售任务压在最后2个月，因为风险太大，他们一般在10月前就已经完成一年的任务，后面反而价格坚挺，因为大家买车过年是刚需。
去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思？
表妹因为疫情从4S店离职，她说有两种“嘴碎的顾客”最难缠：一种能拿到真实底价，磨死人；一种拿到虚假底价，烦死人！买车砍价拿底价的套路：有三种可为，也有三个忌讳，只有懂这些才能拿到极限优惠价。4S店有个现象很有趣：买车的人喜欢拖家带口搬军师，只要遇到这样的一般当韭菜来割；反倒是单枪匹马过来不动声色的人，还有点吃不准，因为他们把价格拿捏得死死的。
落地价＞指导价＞裸车价≥行情价＞底价＞4S店成本价＞车企成本价，有几个人分得清楚？很多人大费周章以为自己买的车最便宜，殊不知连指导价、裸车价、行情价、底价、落地价、4S店成本价和车企成本价都分不清楚，下面我以神车大众朗逸为例，给大家剖析：大众朗逸1.5L自动舒适版，官方指导价是139900元。假如是表妹接待的陌生顾客：“这是热门车型，最多优惠5000元，就是134900元”。
顾客看了车心里想买，可是觉得贵了说：‘’我再看看"。表妹接着说：“你要真有诚意，我可以跟经理申请”，过几分钟出来告诉顾客：“经理给的最大优惠10000元，只用花129900元就可以拿“底价"。顾客一听是底价，心里乐开了花，准备交钱提车。我赶到现场，直接跟表妹说：“这是我兄弟，给底价吧”。她说：“早说嘛，还绕一大圈，优惠15000元，只用掏124900元，你们全款买车，不要分期，我就当帮个忙”，然后罗列了一张清单，给到我朋友。
汽车购置税：以购车发票的裸车价÷1.13X10%=11053元保险费：全险6058元（交强险950元，车船税420元，商业险4688）上牌费：代办500元，自己去办300元配件加装费：加个行车记录仪500元，不加忽略这几项加起来就是18111元，加上裸车价124900元，一共是143011元上面一连串的价格，看明白了吗？所有价格和套路都在里面，我来给大家细讲：落地价（143011元）＞指导价（139900元）＞裸车价（134900元）≥行情价（129900元）＞底价（124900元）＞4S店成本价＞车企成本价底价和行情价也属于裸车价，区别在于优惠多少，底价基本是4S店的成本价，它不在车上赚钱，一定会在其它门道赚回来。
