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2021下半年,珠宝店面客流少怎么办

来源:整理 时间:2022-06-02 09:43:11 编辑:珠宝大全 手机版

所以,活动是一定要做的,而且要经常做。第二个:你这个行业,有点特殊,不需要完全去打价格战。因为像金银珠宝这些东西,货真比价实更重要!也就是说:跟价格比起来,老百姓其实更怕买到假货!因此,基于以上思路,徐总,我给你出几个策略,让你的店迅速成为你们小镇的行业老大!第一个策略:打出你的品牌标语!金银珠宝店最最重要是的啥?就是货一定要真!因为老百姓最看中这一点。

你就抓住这个点,做为你店里的宣传口号。你可以这么说:25年品牌金店,全场100%保真!把这句话做为你的品牌标语,可能其他几家店也都是真货,但是他们没有聚焦宣传这句话。理解没?你把这句话做为你的品牌标语,你就可以先抢占消费者心智,让消费者记住你!在你的招牌上、橱窗上、传单上,只要是客户能看到的地方,都写上这句话!然后在与客户的沟通上,也一定要重复说这句话,我们是:25年品牌金店,全场100%保真!我们是:25年品牌金店,全场100%保真!我们是:25年品牌金店,全场100%保真!就像铬铁一样印在客户的大脑里。

小镇嘛,人口不多,慢慢客户就会记住你!客户一想到哪家黄金最保真就想到你,一想到哪家黄金最保真就想到你,你的店,这家中国珠宝就等于黄金保真,就要达到这种效果!然后第二个策略:信用承诺!光一个标语是不够的,你要给客户一个明确的承诺。什么承诺?就是让老百姓放心的承诺。你可以这么写:本店售出的黄金,如若有假,愿赔偿人民币100万元!把这句话做为你们店对客户的承诺。

你可以写在传单上,也可以写在你们店门口的LED屏上,反正你要贴出去,让客户看到。可能另外几家店也这么做了,但是你要做到极致!效果就完全不一样!比如,你可以到公证处去做个公证,或者跑到当地工商局让工商部门负责监督,目的是让他们给你盖个章,提高公信力。你把这个策略和上一个策略组合在一起,杀伤力就有了。25年品牌金店,全场100%保真!如有假货,愿赔偿100万人民币。

啪!加个工商局的章,你看看是什么效果?第三个策略:价格策略把信任问题解决之后,下一步就是营销策略了。金店的产品主要有金银类饰品、彩金类饰品、钻石、珍珠和玉等饰品。这时候,你要采用差异化的价格策略。把你的产品分为获客产品和利润产品。获客产品不赚钱,或者赚的非常少。主要目的是获取客户数量,和获取客户信任。

比如:黄金你的进货价是230块钱1克,你就卖230块钱1克。不赚钱!客户是不是就都到你的店里来了?客流问题就解决了。那黄金不赚钱了,怎么赚钱呢?用利润产品赚钱,比如:彩金、钻石、玉之类的。黄金价格一般都比较透明,当客户看到你店里黄金价格,在这4家店里是最便宜的时候,他就会认为,你家店的其他东西也最便宜,听明白没?而像彩金、钻石、玉这些商品,不像黄金那样,它们没有完全标准的规格。

文章TAG:珠宝店客流下半年2021下半年珠宝店面客流少怎么办

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