通过强调客户获得的利益来刺激他们的购买欲望。2.选择碧玺的注意事项1。托玛琳消费市场优化现象比较普遍，选择要多方面验证。b代表这个优势能给客户带来的好处。碧玺的色彩越丰富，就越值得拥有。精致的切割可以突出碧玺的光学效果，火彩或者猫眼效果。
销售人员如何向客户传递价值？
这个问题提的挺好，因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务，其实我们是在给客户提供解决方案。这些解决方案解决了客户的问题，满足课客户的需求，给客户带来的益处，所以客户才购买的。在销售中有一个FAB销售法则，可以很好的向客户传递价值。一 销售中利器，FAB法则FAB法则简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，通过以下4个步骤，从而顺利实现产品的销售诉求1F代表特征(Features)产品的特质特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2A代表由这特征所产生的优点(Advantages)即要向顾客证明购买的理由同类产品相比较，或者列出这个产品独特的地方。3B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益好处激发顾客的购买欲望。二FABE的例子谈到FAB ，销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。
1一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性Feature。2猫躺在地下非常饿了，销售员过来说猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。买鱼就是这些钱的作用Advantage。但是猫仍然没有反应。3猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
作为珠宝销售，怎么跟顾客解释碧玺？
碧玺是近年来彩宝中最突出的中高档宝石之一。因为它丰富的色彩，它享有彩虹之子的美誉。碧玺挑选的重要参考:1重量:重量越重，价值越高。2.透明度:碧玺内部越干净越好。颜色:碧玺颜色越鲜艳，越值得拥有。4切割:精致的切割可以突出碧玺光学效果、火彩或猫眼效果。2.选择碧玺的注意事项1。托玛琳消费市场优化现象比较普遍，选择要多方面验证。
