它的特点，怎么穿，什么样的人喜欢，怎么保养等等。在我看来，千万不要把自己定位成我只是一个卖珠宝的导购。首饰的风格和工艺要明确，设计师为什么要有这个设计。给自己一个全新的定位，你是珠宝专家，是客户的专业珠宝顾问。专业珠宝顾问，做那些事..你柜台上的首饰要有明确的深识。
卖首饰时需要注意什么呢？如何卖出高价位？
我的观点，永远不要把自己定位于我只是一个卖首饰的导购。要给自己一个全新定位，你是珠宝专家，是顾客专业的珠宝顾问。那么专业珠宝顾问，要做到那些1.你柜台上的珠宝，深层知识要清楚。它的特性，如何佩戴，什么样的人喜欢，如何保养等。要为它们设定顾客群体。2.首饰的风格，工艺，要清楚，设计师为什么要有此设计。佩戴它会有怎样的效果。
现在的时尚趋势怎样。要会为你的顾客设计。3.要会聊天，无论贫富，都要像朋友一样。在与他们聊天的同时，你可以了解社会各类话题。当你遇到有实力顾客时就可以有天可聊。聊他们关心的话题，增进信任度。4.与顾客关系要建立长远，不是一锤买卖，越是信任才会考虑投资。达到一定信任，可能只是你说这个真的值得收藏。他便同意了。
黄金首饰怎么才能卖高价？
黄金作为投资者可能每个人想低价买进，高价卖出!这通常是黄金投资理财的方法。为什么都说黄金有一定稳定性，每天按国际金价标准通常不会大起大落，回收店也不可能因为你们俩关系好就把价格提高，价格很透明，每天国际金价都一目了然。如果黄金首饰就相对挺难，这种购买黄金首饰更多的是为了装饰自己的，满足体验感，更是愉悦了自己。
买的时候也有一定的随意性，分量小。绝对不能先以投资为目的购买黄金饰品。如果以投资为目的最好选择金条，不可取的做法是比较黄金饰品的买入价或卖出价。至于黄金饰品品牌的附加值，每克30-50元，价格利润已经很高了。产生的溢价大部分是品牌店赚的。当然，古董工匠的作品中不包括黄金纪念币。毕竟藏品升值空间更大，可能会卖个好价钱。所以黄金饰品的100%保值只能是相对的，不能是绝对的！要想高价卖出，只能等到国际金价上涨。
