第二，除了市场因素以外，那就是自己的问题了，自己的问题主要为以下几个方面。1、人的问题。在巡店的过程中，我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。（1）挑客的问题如果顾客进店后不说话，购买意向不强烈，接待的时候就有明显的消极应对的时候，顾客走了之后还会说上一句“现在的顾客也真难搞”。其实不是顾客难搞，只是任何一个人在消费之前，都是有防备心里的。
另外，顾客今天不买，明天会不会买？后天会不会买？如果当他想到，这家店曾经怠慢我的时候，他的第一选择会不会是你们家？（2）服务不到位顾客进店后，水也不倒，座位也不让，陪同的人也没有相关的照顾，就让顾客带着大包小裹的，站在那里，抱着孩子选择首饰，换位思考一下，如果是你面对这样的购买环境，你会选择够买吗？（3）专业知识不到位我有时候做市调，进店之后，我说看一下钻戒，销售顾问拿出来，给到我手里，只是简单的介绍了一下这个钻石的款式“这个是经典的六抓镶嵌”，然后就没有然后了，产品的卖点、寓意、能够给顾客带来什么好处、如何挑选钻石等等，这些与产品有关的专业知识没有做到扎实，面对意向顾客的时候，也没有很好的去介绍。
（4）售后服务不到位有些时候我们看到同一家老板的两家店，会存在相互推诿售后服务的情况，售后服务做不好，这是要得罪老顾客吗？当他们想买第二件、第三件甚至更多首饰的时候，这些老顾客会不会回头，重新选择你们家店铺吗？（5）不会跟进意向顾客对于珠宝来讲，不像快消品，成交起来会比较难，尤其是那些比较昂贵一点的首饰，顾客往往会货比三家，最终选择一家在他们眼里最靠谱的店铺，这个靠谱有可能是性价比，有可能是服务。
顾客离店之后，是否有意识的跟进顾客，这点很重要，在我了解中，很多业绩好的销售顾问，很大一部分业绩是来自于意向顾客的跟进。2、货品的问题货品的陈列、货品的布局都会影响到顾客的进店情况，好的陈列一定会引起自然客流的，另外，店铺针对的消费人群是什么样的？如果是针对年轻人，那时尚类的产品要多一些；如果是针对婚庆类，那钻石类的产品会多一些；如果是针对成熟人群的，那珠宝玉石，或者黄金类的产品会多一些。
所以针对不同的消费人群，货品的结构也一定是要有所区别的。3、场的问题店铺的生意，不可能每天都非常的红火，在淡场的时候，店铺在做什么？每个人无所事事，玩着手机吗？切记切记不可这样，越是淡场的时候，越要将店铺的氛围搞的热闹一些。还有店铺内的音乐也要随着客流的改变而改变。第三，活动的力度有人说活动很重要，我不排斥这样的观点，但是，如果将活动做成了常态性的活动，最终的结果一定是有活动的时候有生意，没活动的时候没生意，这样的生意做下去，你一定是非常辛苦，非常累的，所以，活动可以做，但千万不可做成常态。
宣传一定是让人们知道你们店铺最直接的方式，宣传的方式很多了，各种广告，比如说公交站牌，路边的街牌，电视台，电台等等，深入民心，当他们有购买需求的时候，第一选择，往往会是你们。好了，关于这个问题就回答到这里，篇幅有限，不能回答的特别透彻，门店销售的业绩，其实还有很多方面，还需要具体问题，具体分析，请见谅。
刚起步的珠宝店如何做好宣传和销售工作？
刚开张的珠宝店，主要是先做好人流。让大家知道你这里已经开业了，具体成交多少不一定重要。可以在微信朋友圈发布开业的消息，让朋友转发搜集点赞，达到多少个，就可以送一件便宜的翡翠。批量进的翡翠，成本价一二十块钱的那种，也可以送的。一个月门面租金和工资，如果没有人进店来，相当于一天也是几百块钱出去了。一天送十来件便宜的出去，才一两百块钱，也是效果挺好的。
珠宝销售8年经验，还可以从事什么工作提高收入？
很高兴来回答这个问题。在珠宝上销售有八年的工作经验。还可以从事很多方面的工作，我从四个方面来分析一下。首先一点可以网上直播带货，通过网上来进行销售。这点话你不需要投入资金啊，只需要坚持，投入时间和精力，是风险最小的一个。第二点 你自己开一家批发店，因为你有珠宝销售八年的经验，已经完全具备了一个开批发店的条件。
如果在你自己开店的情况下，你开一个批发店会非常清楚的把握住顾客需要什么。这是在批发市场很多资金雄厚的老板所不具备。第三个方面，你可以单独的去开家小店。因为有珠宝销售八年的经验了，你单独去开店的话，你已经有经验了，知道应该怎么去进货，怎么去让自己的货品更加容易去流通，怎么加快自己的流动性。让自己的店面的营业额可以增加的更高。
第四个方面是和别人合伙开店。为什么说合伙开店？因为你八年的珠宝销售经验，经验在里面是无形资产。可以和其他有资金有资本的人合作开珠宝店。一次经典的合作，在你的城市应该是无敌的。我帮你分析一个有八年珠宝销售经验的人如何通过四个方面来提高收入。希望文章对你有帮助。如果你喜欢这篇文章，记得喜欢并关注！谢谢你 {!-PGC _视频:{"thumb_height": 1088，" vposter ":" http://P1 . toutiaoimg . com/origin/tos-cn-p-0000/b 9919 ee 49 CBF 4695 a 068 b 26 f 15 b 1375d .
