当你有了这个圈子有了这个基数以后,那你整合的筹码议价的能力也就会变得更强。假如在当地你有5万会员。你说你这个整合的筹码是不是很强?你要整合什么资源到你这个平台来赚钱,都很简单是不是。当你的会员在你这里互动的够好,他对你足够信任,你说你今后干什么事是不是都可以?同时你的议价能力增强了。这样可以以更低的价格拿到更高价值的产品。
用更少能够得到更多,这个就是议价能力。所以说我们做任何事情都要做平台。而我们所说的平台不是线上平台也不是线下平台,而是我们的会员战略。一定是有会员基数,建成一个圈子。然后能获得你整合资源的议价能力。当拥有了大量的粉丝,平台才能增值才会值钱。仅仅只从会员身上去压榨更多利润,终究会离你而去,你的目的除了现有的会员活动之外,要给会员更多的价值,同时也给你带来额外收入的价值。
黄金珠宝店如何经营会员?
建立会员档案建立会员档案是会员管理的第一步,方便进行跟踪服务,了解会员信息,避免流失。在建立会员档案时,要根据顾客的年龄性别收入等信息进行有效的分类。老顾客和新顾客要进行区分,根据入会的时间长短进行电话跟踪,互动交流,拉近店与会员之间的距离。重视会员开发一般情况下,开发一个新顾客的成本是维护老顾客的3-5倍,所以开发新顾客是首先的,难度也较大。
会员开发可以通过各种活动,如一次性消费产品慢多少元的顾客,或者在一定期限内消费一定额度的顾客等等,根据不同的区域开发不同的目标消费群体,也可以根据顾客的不同需求对进行开发,顾客的基数越大,发展成会员的人数也就越多,为会员的筛选和管理打好基础。根据顾客心理划分会员物以类聚,人以群分,如果按年龄和收入划分顾客群,不同年龄和收入的顾客需求各不相同。
钻石一般有最大直径、最小直径和全深。第二部分克拉重量显示为0.32ct1ct,等于0.2g,GIA的颜色分级系统D到Z是业内通用标准,每个字母代表一个由钻石的色调和色度组成的范围。D-Z分级适用于一般颜色范围,即除一般颜色范围外的无色至黄褐色。GIA的彩钻分级体系还包括对钻石颜色的描述,以及结合色相和色度综合影响的彩钻分级描述。颜色从浅到深,可分为微淡、极淡、浅色、浅色、花色、浓色、深色、深色、深色、花色深色、花色鲜艳、花色鲜艳。
Pard肖邦红毯系列高级珠宝,坦桑石耳环,两颗14克拉的坦桑石,总重13.2克拉的钻石,两颗圆形蓝宝石。但是很多品牌都会有一个换防伪标签的周期。如果你不是从事专业的奢侈品鉴定,也许你学到的一个鉴别真伪的细节,两年后就用不上了。所以与其花时间去了解这些东西,不如做一个真正能消费这些东西的人。
收入大的和收入小的,大多喜欢贪小便宜,喜欢小慈悲;收入高的年轻人喜欢各种加分礼物,比如带挂件的卡通玩具、时尚包包、化妆工具等。做好会员章程。现在大部分店家都在店内制定会员章程,但大多会员制度比较粗糙,缺乏科学完善的会员管理制度是主要原因。很多商家把每一个进店的顾客都当成会员,不管顾客是否在店里消费,这样会导致会员在店里的作用很小。这样的会员制自然对客户没有吸引力,所以需要利用会员制管理系统建立科学的会员章程。