珠宝实体店的前景在哪里?
感谢你的邀请。珠宝实体店的前景在哪里?小编就自己从事多年的实体经营浅谈下自己的想法,不到之处请见谅。1.目前国内不是直营店的品牌,都是在制约这个行业的发展。厂家的销售理念和零售商的销售理念不同。厂家只注重在珠宝店老板处圈钱,不注重终端销售不在意售后情况,品牌厂商不注重各区域市场潮流,饰品款式不符合市场需求无创新无差异化.2.珠宝消费会有一部分从材质转移到款式,不再局限于保值作用而更多趋向于装饰自己凸显个性。
疫情之下,珠宝行业该何去何从?
我来谈一下我的看法。首先,受到致命打击是一定的!事实上,即便是没有这次疫情,珠宝行业实际形势都已经到了相当严峻的时期,用势如危卵来形容一点都不为过。即便是没有疫情影响,珠宝整个行业的形势已经势如累卵。珠宝这个行业,虽然说是零售行业,不过实际上却是一个重资产投资行业。一个不怎么起眼的珠宝店也动辄投资上百万的情况司空见惯。
而由于近些年全球经济疲软,大众对于这一类的奢侈品的消费能力下降,就已经使得珠宝行业的实际销售额连年下降。而这一情况除了经济影响,和整个行业的自身问题也有很大关系。这主要是包含三个层面产品同质化现象严重。产业创新能力不足,真正有设计元素的产品数量稀少,沦为工业产品。行业内产能过剩,批量产品泛滥。换句话来说,其实整个行业在此之前就已经到了需要变革的时候,只不过当这次疫情到来之后加快了这一进程而已。
再说说互联网思维。其实,在此前就已经陆续的有一些互联网手段被引入珠宝行业了。只不过,对于整个珠宝产业而言,互联网的一些方式虽然先进但是却并不能完全适用。就以之前一度火热的网络钻戒销售来说。鼠标加水泥的销售模式无法完全替代传统店铺的体验感。虽然说在一定程度上确实提升了便利性,可是却无法解决整个行业的一个重要问题体验感。
我用通俗的话来回答吧!的确,珠宝和很多东西都不一样。不像那些服装鞋帽用的日常消耗品。珠宝需要拼。所以相对来说,买家并不多。从我们这个行业客户的情况来看,购买珠宝的主要原因有以下几点:婚嫁采购就是客户要结婚了,结婚了还要买一些首饰,钻戒之类的,基本都是消费必备。情人节、生日、其他孩子满月等礼物,因为衣服、香水、手机等。平时都送过,那么送首饰也是不错的选择,尤其是送给女性。珠宝是女人天生喜欢的!随时打扮自己。随着经济的发展和社会的进步,人们不仅满足于吃穿,还注重吃好穿好,进而需要让自己出类拔萃,吸引他人。
也就是说,限制开采原石,就会出现资源短缺。那么手头的原石肯定会炒出高价。上游价格高了之后,成品会直接受到影响。高档翡翠的价格自然是越来越高。如果限制开采婺源石,玉石行业将面临挑战和洗牌,没有实力的商家将被逐步淘汰。留下来的都是商业眼光很强的精英,所以十年之内,翡翠的价格会有两个极端的优质翡翠,低端翡翠价格翻倍,也没人管。
毕竟珠宝不是一种服装产品,珠宝产品对客户的体验要求更强。这是互联网目前的技术手段所无法企及的。对于珠宝零售店来说,现阶段最急需的不是互联网的销售情况,而是互联网模式的用户细分思维。最后,对于整个珠宝行业来说,整合升级势在必行。对于珠宝行业来说,这个年轻的行业已经到了发展的转折点。