周大生的品牌定位是珠宝零售，而不是采矿和宝石加工。谢谢你的邀请。我觉得做珠宝生意，首先你必须是珠宝行业的专家。这是基础，因为珠宝行业的骗局太多了。不能因为不了解，就把珠宝的利弊混在一起，然后强加给消费者。这个问题才是核心。
如何开一家金银加工店？需要注意什么？
首先你要分析自己的优势和劣势，提前模拟每一个重点环节和流程1:预算整体预算多少转让费装修费门店租金铺货成本人工费 流通资金等，合理分配自己成本预算，把握得越准，你坚持的时间越长，你成功的几率就会越大。2:选址选择与自己的技术特点消费人群预算成本装修风格同步的合适地段，详细了解租房东合同细则时间水电面积等以免在运营途中造成不必要的商业纠纷，这点相当谨慎。
3人群针对的周边服务人群做一个详细分析，流通人口长居人口比例数据消费水平等做一个市场化的分析4: 装修建立在你服务的消费人群中普通装修，以纯加工为主装修风格，简单明了。风格装修，略显豪华型装修，这就品牌定位中，以商品为主，加工为辅。5:商品商品的定位和店面装修统一，不断地分时段季节保持同步更新，这也需要资源和渠道保持自己的货品的多样性和选择性。
销售人员如何从事珠宝行业？
不管你形象好和形象一般都能找到适合自己的珠宝销售岗位，有没有丰富地销售经验，只是一种参考系数，珠宝销售门槛并不高，说一千道一万，还是拿成绩和结果说话。如果你是跨行做销售，只能证明你有销售的经验，口语表达，应变能力，协调能力等基本能力的具备你的人脉关系，而这种人脉关系是相对分散的，形成不了集群，不具有专业性，也不是你的精准消费客户。
1.理论了解珠宝，了解公司，了解产品，了解客户，多学习。2.实践最好公司给你安排一个业务能手带你3—5个月的过渡期，然后到你个人的独立性，多跑动。珠宝销售1.内部销售你是加工性质珠宝厂家从设计开发到样品批量生产整条流程都很完善需要找到品牌销售运营，周大福 老凤祥等都是这样运行模式找代加工厂，然后贴自己标签 2.加盟销售以全国市场加盟为主，做推广销售，找到合适加盟商来加盟很多大一点珠宝公司都有内部展厅做形象展示，接待供货商等。
珠宝不自产，店铺靠加盟，周大生如何做成珠宝界的麦肯基？
适应本土国情的现代化管理模式是周大生成为珠宝界的麦肯基的原因。提这个问题我怎么看到了浓浓的鄙视呢？很多品牌在创立之初，都是从模仿学起的，周大生是占了个周字头的便宜，但发展到现在，可以和周大福，周生生比肩，甚至在很多地方比周大福周生生做的好。01周大生是做珠宝零售的，珠宝不自产是很正常珠宝不自产这个在行业里不是什么问题，这个和麦当劳不是自己开养鸡场，自己种土豆是一个概念，而且中国珠宝除黄金白银饰品外，宝石材料基本依靠进口有很大的关系。
就我们日常所见，珠宝中的钻石翡翠红蓝宝祖母绿，高品质的矿绝大多数都是在国外，你非要中国自己产，矿在哪里？宝石矿开采有专业的公司去做宝石打磨有专业的公司去做珠宝首饰加工有专业的工厂去做，你只需要拿出自己公司的设计可以是自己公司的设计师设计的，也可以是买断其他设计师，采购好原材料，交给加工厂去做就可以了。
周大生的品牌定位是珠宝零售，而不是采矿和宝石加工。我们做的是品牌文化和品牌品质，和珠宝是否生产关系不大。02自营店和加盟店都是同一个产品质量管理体系。是自营还是加盟，对消费者影响不大。珠宝是重资产行业，如果他们想快速扩张，加盟是必不可少的。是什么原因让我们相信一个品牌，宁愿它是一个品牌的直营店？即在产品质量和服务上，直销和加盟是有区别的。
