所以很多消费者认为这是一个坑,是个大忽悠。实际上,最开始的黄金都是按照克重计算,这样子销售的时候麻烦且利润低价格透明。珠宝商为了利润,就推出一口价黄金,主要是3D硬金首饰,结果引起了市场的轰动,很多俊男少女纷纷购买。珠宝商看到了商机,然后便推出更多的3D硬金,发现3D硬金好卖也容易卖,关键是很有利润,所以慢慢的现在越来越多的一口价黄金硬金。
有些商家举办黄金首饰免费以旧换新的活动,有什么套路吗?安全可靠吗?
"套路"到底是消极形容词?还是积极形容词?还是一个中性词,我也留一个疑问给友友们回答,欢迎大家积极交流。今天我就站在商家立场解释:为什么要搞这样的活动?先解释一下大家的误区:(例如传统黄金,如果你按传统思维我就是来保值的,你给我同价位3D黄金互换在重量上和价值上我是绝对吃亏了;可从另外一个角度上来讲对于一些爱美时尚女性更亲赖款式和工艺,因为款式很多更漂亮,确实3D制作的流程和专业性强,相对工费成本就更高, 所以这是消费性观念侧重点不一样。
可能有些销售人员抓住顾客似懂非懂的心理,也许解释了,也许没有解释,确实3D利润要高一点,销售人员提成也会高。)1: 增加与老顾客黏性,提高老顾客回头率流量,带动新的顾客需求。 2: 带动其他相关产品的推广和宣传力度,培养潜在的客户需求。3:针对一些产品加大优惠力度,让利一部分给老顾客。买一送一,买大送小等等活动。
4: 针对性地活动,(人群:母亲节,三八妇女节),大型节假日吸引顾客(国庆节 元旦节春节 结婚)。5: 月底盘点清库存,(有的款式是季节性)为了提高整个店铺的销售业绩, 每月会对店铺销售人员业绩会做考核。 6: 保证款式与货品有一定空间比例的流动性。吸引顾客和刺激消费,大部分通过降低金价和折扣价做促销,确实是优惠力度在加大。
(选购珠宝也不能盲目地追求价格,购买的时候注意检查产品的印记,标签其他标识凭证和发票。) 7: 提高品牌号召力影响供应商和消费者。8: 在老客户回馈活动中,了解市场创新款式,以新款产品概念加广告铺路引领市场。大多数珠宝商家,最需要的是“实效营销”,既能迅速实现产品的入市销售,又能为未来市场建设和产品推广打下基础。
国内竞争白热化的今天,除了现有的营销手段,我们还需要,加大开发设计力度,不断创新,只有竞争力的核心产品再配合积极营销策略才能占领一席之地。以上纯属个人阐述!观点仅代表个人。认知够了,哪儿都是路,谁都套不住你,你还从容面对,有时候换一个角度,心理就平衡多了,因为你懂了,所以你也就认为值了。这就是知识的力量,加关注求点赞也是一种力量!。
大家有没有发现现在去买黄金首饰有些都是一口价,你们算过最后合多少钱一克吗?
目前珠宝首饰店铺出售的黄金首饰,确实以一口价的为主,尤其是一些二三线珠宝品牌,他们除部分黄金手镯、黄金项链之外,基本上已经没有按克销售的黄金首饰,那么这些一口价黄金首饰都是是什么?平均下来大约多少钱一克呢?一口价黄金首饰,如果按克换算均价800左右。一口价黄金首饰主要是3D硬金、以及新出的5G黄金这两种。
尤其是3D硬金吊坠最受欢迎,代表款式就是周大福的福星宝宝、KT、图腾,周生生的刺青、生肖系列。以及最常见的转运珠、貔貅,这些类型的硬金都是可以编手绳佩戴。按其售价平均下来800-1000一克。大众品牌的一口价黄金耳环、戒指、吊坠等产品:现在部分珠宝品牌逐步的,把所有八克以下的黄金首饰都做成3D硬金的,然后按一口价销售,这些首饰售价相对低一点,平均下来每克一般在700到800之间,同样也是远高于正常按克的黄金首饰售价。