从客人的角度来看，来买黄金饰品的大多是经济实力相对富裕的家庭，黄金饰品是贵重物品，不是像大白菜一样随便买的。只有具备成熟珠宝鉴赏技能的女性销售人员才能满足介绍客人时的需求，所以，不仅要漂亮，专业能力也要突出，不学习是进步不了的。作为一个卖珠宝的女生，最大的一个技巧就是观察别人在说什么。通过客户的语言和神态，她大概能猜出她想要什么价格，或者想要什么款式，如何最大化的推广这项业务。这是每个女销售人员都应该知道的技巧。
网上珠宝零售占比2010-2015-2015双十一珠宝销售排行榜店铺名称交易指数1周大福官方旗舰店26693782 Zakaly旗舰店2082333科琳钻石旗舰店18122544周大生旗舰店1798685周生生官方旗舰店16462906潮宏基珠宝旗舰店12841267菜百旗舰店946448m Lai527609中国黄金官方旗舰店 已经悄然兴起316第二节中国珠宝行业营销策略分析317国内珠宝营销需要注意的问题317二、国内珠宝行业需要高水平的营销318三、 国内珠宝行业分销策略分析3 9 4珠宝行业全员营销的重要价值320 5中国珠宝终端营销策略分析322 6中国珠宝行业营销策略的调整324第三节中国珠宝行业品牌发展策略325一、珠宝品牌建设需要借鉴传统文化325二、分析珠宝品牌做大的主要模式327三、 打造中国顶级珠宝品牌329情感营销策略分析， 第四珠宝品牌33 2五大区域珠宝品牌发展路径分析335第四节中国珠宝行业成功营销案例分析337 DTC品牌营销推动钻石行业发展分析337周大福珠宝精益营销模式分析339香港明丰珠宝混搭营销策略分析345 TESIRO通灵体验式营销手段分析349连锁经营模式在 周大生352第八章中国珠宝行业营销趋势及策略分析356第一节行业产品主要商业模式及特点分析356第一采购模式分析356第二生产模式分析356第三营销模式分析356第二节行业产品主要销售渠道分析357第一生产商-消费者357第二生产商-零售商-消费者357三生产商-代理商-零售商-消费者357四生产商-批发商-零售商-消费者357第三节珠宝的价值构成及价格策略358-价值 珠宝的构成358-定价策略358-第四节珠宝行业差异化营销与市场定位362-珠宝行业差异化营销362-中国珠宝厂商正确的市场定位363-第五节珠宝行业网络营销分析366-传统珠宝零售商进入互联网新战场366-互联网时代给传统经济带来的机遇与挑战36 7珠宝网络营销的模式与基本内容368 4珠宝网络营销的现状与发展371 5分析 中国珠宝网上消费需求372第四部分珠宝行业竞争格局分析第九章珠宝行业集群及重点市场分析374第一节国内珠宝行业集群竞争分析374国内珠宝行业波特钻石模型分析3741国内珠宝行业生产要素分析3742国内珠宝行业需求状况分析3753国内珠宝行业相关/支撑产业分析3754国内珠宝企业战略/结构 业/竞争分析3755国内珠宝行业政府因素及机遇条件分析376二国内主要珠宝产业集群分析3761广州番禺特色产业基地3762广州花都特色产业基地3793云南腾冲特色产业基地3834江苏东海特色产业基地3835深圳罗湖特色产业基地3856福州济南特色产业基地3877浙江青田特色产业基地3898山东昌音乐特色产业基地390外部因素分析 国内三大珠宝产业集群392国内四大珠宝产业集群内部因素分析395第二节珠宝产业重点区域市场分析398一个产业整体区域结构特征分析398两个产业整体区域结构分析399三个产业区域集中度分析399第三节主要省份珠宝产业发展分析预测400广东省珠宝产业发展分析预测4001 广东珠宝产业政策与发展规划4002广东珠宝产业产销分析4143广东珠宝产业经济运行分析4154广东珠宝产业发展前景预测417二浙江珠宝产业发展分析与预测4211浙江珠宝产业政策与发展规划4212浙江珠宝产业发展分析4243浙江珠宝产业行业经济运行分析424三山东省珠宝产业发展分析与预测4251珠宝产业政策与发展规划 在山东省4252山东省珠宝行业产销情况分析4323山东省珠宝行业经济运行情况分析4334山东省珠宝行业发展前景预测433上海市珠宝行业分析预测4331上海市珠宝行业政策及发展规划432上海市珠宝行业产销形势分析4693上海市珠宝行业经济运行形势分析4704上海市珠宝 业发展前景472福建珠宝行业发展形势分析与预测4721福建珠宝行业政策与发展规划4722福建珠宝行业产销形势分析4743福建珠宝行业经济运行形势分析4744展会预测474湖北省珠宝行业发展六大分析与预测4751湖北省珠宝行业政策与发展规划4752湖北省珠宝行业发展分析4773 湖北省珠宝行业经济运行分析4784湖北省珠宝行业发展前景预测479第十章2016-2022年珠宝行业竞争形势分析482第一节行业整体市场竞争形势分析4 81珠宝行业竞争结构分析482国内珠宝行业市场规模分析482国内珠宝行业竞争格局分析483对比分析 国内珠宝行业上市公司485国内珠宝行业集中度分析488第二季度中国珠宝行业竞争格局总结489珠宝行业竞争概况489中国珠宝行业竞争力分析489中国珠宝产品竞争实力分析491珠宝行业主要企业竞争力分析493第三节企业产业链建设与管理对比分析493优势产品领域对比分析 的企业493优势销售领域的比较分析494企业主要经营模式的比较分析494第四节进入珠宝行业的主要壁垒495第一品牌壁垒495第二设计开发壁垒495第三销售渠道壁垒495第四资本壁垒495第五技术壁垒496第五节中国珠宝市场的竞争策略496-中国珠宝市场的六大竞争策略496-中国珠宝中小企业的竞争策略501第六节提升措施 中国珠宝零售业的核心竞争力502-核心竞争力的含义和特征502-中国珠宝行业营销方式存在的问题505-提升中国珠宝零售业核心竞争力的措施507章XI珠宝行业龙头企业经营状况分析510第一节中国珠宝企业总体发展分析510珠宝企业主要类型510第二节珠宝企业资本运营分析510第三节 珠宝企业创新与品牌建设511四珠宝企业国际竞争力分析513五2013年珠宝行业企业排名分析514第二节中国珠宝龙头企业经营状况分析515一上海老凤祥已股份有限公司5151企业发展概况分析5152主要产品分析5163企业财务指标分析5174企业管理结构分析5215企业销售渠道分析5216 企业管理优劣势5227最新发展趋势分析5228企业品牌战略分析523二浙江赢数珠宝有限公司5241企业发展概况分析5242企业经营范围分析5243企业市场规模分析5254主要经济指标分析5265企业销售网络分析5306企业管理优劣势分析5307企业主题产品分析5308企业品牌战略分析531三浙江日月珠宝集团有限公司、 Ltd. 5311企业发展简要分析5312企业主营业务分析5323企业管理现状分析5324企业管理优劣势分析5335企业主要产品分析5366企业品牌战略分析56四周大福珠宝有限公司、 有限公司5361企业发展概况分析5362企业主要产品分析5373企业经营状况分析5384企业经营战略分析5415企业销售网络分析5426企业经营优劣势分析5427企业最新动态分析5428企业行业状况分析542五深圳市郝跃珠宝有限公司、 有限公司5431企业发展概况分析5432企业主要产品分析553企业管理现状分析5454企业管理品牌分析5455企业销售网络分析5466企业管理优劣势分析5467企业优势分析5468企业品牌战略分析546深圳市付琪珠宝有限公司企业发展概况分析 有限公司5462企业主要产品分析5483企业管理现状分析5484企业生产条件分析5495企业销售网络分析5 96企业管理优劣势分析5497企业最新动态分析5498企业品牌战略分析550七深圳百泰珠宝有限公司发展概况分析、 有限公司5501主要产品分析5513企业经营状况分析5514企业生产状况分析5525企业营销网络分析5526企业品牌优势分析5527最新企业动态分析528企业品牌战略分析55 8广东潮宏基实业有限公司、 有限公司5531企业发展概况分析5532企业主要产品分析5543企业经济指标分析5544企业珠宝设计分析5585企业营销策略分析5586企业品牌优势分析5597企业最新动态分析5598企业品牌策略分析559九深圳市报乙珠宝有限公司、 有限公司5601企业发展概况分析5602企业主要产品分析5613企业经营状况5614企业合作品牌分析5615企业珠宝设计分析5616企业品牌优势分析5627企业生产条件分析5638企业品牌战略分析564十杭州航民百泰珠宝有限公司、 有限公司5641企业发展概况分析5642企业主要产品分析5653企业经营状况分析5664企业经营战略分析5665企业设计R
