有朋友会说,在商场卖所有东西不都是这样吗?那为何比如衣服,日用品等没有像翡翠那样的高倍价格?这点要说下翡翠的不同,第一,翡翠单件价值相对高,你几百块钱进一件衣服可以是个带牌子的,而几百块钱进一件翡翠只能是一件通货。第二,你在商场卖翡翠,你会发现除了你自己卖出东西拿不到钱以外,别人都是现款交易,你不管去哪里进货,没人和你赊账。
而你如果卖小家电,锅碗,洗发水等日用品,大部分是可以和上游供应商同样有账期的,这样就减轻了很多资金压力。在以上的情况下,大家可以试想一下,如果是你自己,会去怎么经营,只能是大部分进一些成本几十,几百的通货,以减少占用资金压力,然后标很高的价格来卖,这样才能维持。最后多说一句,不是说商场商家多黑,也不是说他们人人都发了大财,其实,做商场是很难做的,很多在商场做珠宝的倒闭了,因为,目前这个时代,现金流是最主要的,那种没有现金流的传统模式,必然是生存艰难。
顾客抱怨太贵怎么解决?
首先你要搞明白自己卖的是什么类型的产品:1.奢侈品?2.高科技产品?3.传销的羊奶粉或者2588的门槛钱?如果是1,不需要解释价格,品牌价值就是这么贵,有需要的顾客不需要解释也会买,买不起的顾客解释了也不会买。如果是2,因为时效性,科研成本,专利权...所以贵,你要熟悉同类型其他品牌和他相比的缺陷在哪里,通过对比让顾客觉得买你家的值。
如果有人来请你给翡翠估价,你会怎么办呢?
本人从事珠宝这行近20年了,结识了很多省内外朋友。所结识的朋友有的是同行,有的是搞收藏的,有的是普通玩家。题主所问的问题经常遇到,下面谈谈我个人对此事的看法。这个问题要从两方面来讲:一、能看到实物。平时同行之间难免会交流的,偶尔有些朋友也会问我,某件货定多少价合理。这种情况,因为能看到实物且熟悉市场行情,估一下价也无所谓,各人都有一个心理卖价,权当交流。
有时,有朋友有客户过来去市场上淘宝,帮朋友帮客户掌掌眼,就某一件宝贝的价格区间给一个建议,我觉得也无可厚非。毕竟自己多懂一些,同时也要对相信自己的朋友客户负责任。自己认识的人已从别的商家手上买了珠宝,如果找我估价的话,当然是先帮问的人确定一下是否是天然A货翡翠,然后问清楚买多少价,再谈一下自己的看法,重点强调喜欢就好,喜欢即价。
既是天然A货,买的人也喜欢,就没必要添乱了。这既是对问价之人的一种尊重,也是对同行的一种尊重。二、看不到实物,仅是发图片或视频让估价的。这个呢网络上认识的朋友,尤其刚刚接触翡翠的外地朋友,最喜欢问这问那。有些朋友先夸你一番,然后就是发图片或视频给你,叫帮估价。这个非常难为情的,因为不帮估价,得罪了不少人也失去了一些朋友。
我的一贯原则:翡翠饰品(其他珠宝首饰也一样)不上手看不到实物,绝不估价!甚至真假我都不会说肯定的话!1、玩哪行都有哪行的行规。珠宝这行,不帮别人已购买的宝贝估价是行规了。之所以有这个行规,自有它的道理。翡翠是没有定价标准的,渠道平台不同差异很大,价格是谈成的。一件作品的价格在一定的时空里,也是因人而异的,何况不同的时空入手的,怎么好估价呢?2、图片或视频是有色差的,没法准确判断的。
翡翠拍照是非常难的,俗话说,“色差一分,价差十倍”,水差一分也同样如此。尤其一些细微的瑕疵无法看清楚的。莫说估价,就是凭图片判断真假都是不容易的!总之,如有朋友叫我估价,我会根据上面一、二两种情形区别对待,具体情况具体分析。当然,即便第二种情况,给对方提醒一下交易时的有关注意事项也是应该的。比如:有无证书,如何判断色差大小,售后服务有否保障等。
客户总说“你的茶叶价格贵”,应该怎样回答?有什么销售秘诀?
茶叶销售中经常会遇到这样的提问,这是正常现象,因为客户不了解茶叶知识,对茶叶没有很深的认识,又有一部分人鼓吹茶叶行业暴利,因此他是一种打价的方式,既含蓄又不失身份,这样来试探你的茶叶价值。还有一种情况,同类产品中很多假冒品牌产地的茶叶,比如龙井茶,真正产地是浙江,梅家坞,还有狮峰山,龙井村等!这里产的龙井价格高!但是大佛龙井,还有其他地方的龙井茶价位低,都是龙井茶,还有贵州,四川等地的乌牛早品种做成龙井茶的样子,一斤便宜几百元,因此客户不了解你的茶叶产地,还有茶叶品种,品质就会这样问你。
如何回答这个问题,首先你展示茶叶真正的产地,原产地标识,还有有机认证,行业标准,企业品牌等硬件。然后给他们讲解茶叶知识,用不同的产品来对比一下,这样顾客了解茶叶知识以后,他们自己分辨茶叶品质鉴别!引导他认识假冒伪劣茶的品种与口感。还有就是介绍茶叶采摘,加工工艺的成本价,这样顾客就了解你的茶叶品质,就会接受你的茶叶价格。