周大生的品牌定位就是珠宝零售，而不是矿山开采宝石加工等。做的是品牌文化和品牌品质，这和珠宝自产不自产关系真不大。02店铺自营和加盟都在同一个产品品质管理体系，是自营还是加盟对消费者影响不大珠宝是重资产行业，要想快速扩张，加盟是必不可少的。我们相信一个品牌，更希望是品牌的直营店里消费的原因是什么呢？就是感觉直营和加盟在商品品质和服务上有区别。
如果没有差别呢？我不相信在没有差别的情况下，你会专门跑到北京周大生的珠宝店去购买一件珠宝而不是在自己家门口的加盟店购买同一件一样的珠宝。03现代化的管理系统保证了商品品质，服务品质太具体的因为牵扯到品牌的内部了，所以就说个大概吧店铺形象统一商品品质统一服务统一售后统一定价标准统一实时货品管理系统04适应本土国情外来文化水土不服，弊端非常多，能适应本土国情的品牌才可以快速长期的发展下去。
好多卖首饰的店名都差不多，比如周大福周大生周生生，这是为什么，到底算不算山寨？
不过很可惜，无锡近年来超高层建筑很多，但外观设计特色不明显，认可度不高。尤其是目前无锡最高的建筑，339米高的九龙仓郭进中心，是一个规规矩矩的长方体建筑，毫无辨识度。无锡的其他超高层建筑，外观设计平庸，承担不了无锡标志性建筑的重任。反观苏州，金鸡湖上的苏州东方之门，曾被嘲讽为秋裤长，但其可辨识的外观却让其成为苏州新地标建筑。
珠宝品牌很多，尤其是周姓。许多消费者很难区分周大福、、等一系列周姓珠宝品牌，甚至认为它们都是同一产地，来自同一个创始人。事实上，这些周姓珠宝企业之间并不存在亲属关系，有的只是竞争关系。周大福历史悠久，可追溯到91年前。周大福在发展过程中，首创9999金，一举成为行业老大。周生生的发展路线与周大福相似。它先是搬到了澳门，然后在香港发展并上市。也是港企。当然，这是有历史原因的。
但是很多都是纯技术！可能很多人根本没有意识到这一点！比如本题提到的不知道如何从客户入手——这纯粹是技术问题！从实际销售的角度来看，拜访陌生客户时，你使用的开场白几乎可以称得上是固定套路！不管你遇到的客户是处于一种茫然的表情状态，还是一种漠不关心的状态，还是一种和蔼的表情，你开场白中使用的语言几乎不需要任何改变！这句开场白跟内向和外向有关系吗？一点也不！我设计了自己的开场白——这个开场白只是一个工具，一句即兴的评论，一个技术活！外面的人都得这么说！就算你是一个很外向的人，也不能一开始就胡说八道！因为人家根本不认识你，不熟悉你，甚至排斥你是新面孔！所以，这是一个纯技术性的工作，一个纯设计的演讲。
