一些新的销售人员或者不从事销售的朋友可能会认为，性格外向的销售人员更容易做好销售工作，更容易快速拉近与客户的距离，促进销售。向别人学习，也要求别人向别人学习——比如你是电话销售人员，你要多关注那些业绩好的销售人员，他们是怎么开始的。比如这个题目，我不知道怎么从客户入手——这纯粹是技术问题。
作为一名新入场的钻石菜鸟，如何销售钻石？
多看看心理学的书，多看看有关爱情的书籍，多了解下全国各地的结婚风俗，多了解下钻石的相关知识，多看一些时尚杂志。其实这些都不重要，了解一点就好。每次跟客户推荐时，可以准确揣摩客户的心理需求，客户外形的适合搭配和客户喜好，你可以根据客户的财力，喜好，穿搭，推荐适合她的钻石配饰。嘴甜但是不能太过浮夸，容易引起客户反感，可以观察客户的优点适当放大，迎合客户喜好最重要。
电话销售开场白技巧，如何做好电话销售？
谢谢！老鬼提供几个实战要诀供使用一谨记20秒钟决定客户是否要继续听你说话电话销售，见不到对方。而且大家每天都在被无数电话推销骚扰，因此客户不会给你太多面子！因此，牢记拨通电话20秒内别说无用的废话！——这是前提！下面这些这些废话你常说，但你意识到的可能性很低！二去除掉下面的废话！1，除非你的公司是大众知名的，否则别浪费一秒钟去说我是某某某公司的。
我管你公司叫什么名字干嘛？！我又不认识你！直接阐述对方最有可能感兴趣的内容才是关键！别着急，什么感兴趣？继续往下看2，别问对方是否需要类的废话！哪个公司不需要让办公成本降下来？哪个人不希望自己口袋里的钱能够变的更多？哪个经销商代理商不希望能有让他挣更多钱的商品？社会上有多少家庭不希望有属于自己的房子？问对方是否需要？明知故问嘛！——对方只是需要不需要从你那里购买而已！你会突然打电话给一个没有男朋友的女孩问你需要不需要结婚？别笑！别以为这两个比喻根本不沾边！因为这和给客户打电话一样的白痴！3，去掉嗯啊这个那个之类的口头禅！很多电话销售人员，没有去自我训练，口头禅非常严重，这些日常朋友聊天中根本无伤大雅的小小瑕疵，却是电话销售的大忌！因为，对方看不到你！只能靠听！三内心控制1，别因为打通电话后客户的回应腔调而去评判什么！一打通电话，当你问是否是张先生李太太后，对方回应的语气可能差异非常大！请千万不要因为语气的差异而内心起什么波动，造成自己的话术严重走形！2，换个思路别指望第一通电话就达到什么实质成果很多电销人员，第一通电话就希望使尽浑身解数一样能够让客户产生浓厚兴趣——纯属异想天开！对于电销高手或许有这个可能，又或者你天上掉馅饼正好赶上客户急需马上立刻得到你销售的产品，否则，别做美梦！四数据案例的巧妙融入是杀手锏开场白中使用数据与案例，是与电话那一端的陌生人增加信任感的不二法门。
哦！如果你不会使用，别乱扯老鬼说的不对！不能因为方法的错误去否定思路！思路对了，方法不得当，照样达不到效果！使用五实战举例电话销售开场白，要求一定能够让客户感兴趣并愿意继续听你将下去才是关键！当然，或许客户确实在忙，需要你第二次去电。无论如何感兴趣不烦是基础哦！举例1我企业办公易耗品销售先生您好，我们公司是做办公耗材直供业务的。
现在直接从厂家采购的1000多种办公耗材直接供应深圳2400多家企业。这平均为客户节省了30%的耗材成本。所以我打电话给你，用大约90个字介绍我们的业务。除了最后一句，前面一句用了20秒才说完！你好，装饰服务公司先生。我是装修公司的。我听说你的新房子需要装修，所以我打电话给你。请问你家位于桥东桥西！不要问哪个小区！否则，客户会立即拒绝！！！这样对方会毫无压力的告诉你！如果问哪个小区？-你这个陌生人想检查你的账户吗？！了解到在哪个小区或者城市主干道后，桥东区有4个小区是我负责的，我正在装修大概20个业主。今天刚去某小区给客户做最后的发货验收。行业的产品和服务种类太多，老鬼无法一一举例。
