货源自己亲自去跑，多次去深圳，去逛展会，确实认识一些行业大佬，也非常感谢这些贵人，不嫌弃我这个小白，领我入行。我不喜欢自吹，给自己挂各种头衔，现在依然还在学习中，珠宝这行真是够学一辈子的。要说赚钱，人民币我是没赚到，如果资源知识经验客户这些可以兑换成钱，我想会是一笔不小的财富。这行确实没有前几年野蛮生长期那种行情了，随便一个微商发发图就躺着赚钱，我有强迫症，款式过不了我的审美，工艺达不到我的要求，价格不是合理价，我绝对不会卖。
做销售工作，最重要的是什么？
做好销售要懂得十个潜规则。潜规则一成交七原则1顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3没有不对的客户，只有不好的服务。4卖什么不重要，重要的是怎么卖。5没有最好的产品，只有最合适的产品。6没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7成功不是运气，而是因为有方法。
潜规则二少用 但是，多用 同时客户问你们和 A 企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问您这样问，肯定是了解过 A 产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......潜规则三顾客是谁？我是谁？在美国的沃尔玛超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。
潜规则四杀价中的五原则1绝不先开价，谁先开谁先死。2绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。潜规则五最赚钱的性格是执着调查发现，新业务中 80% 都要在同一个人打第五次电话才能谈成。
专家们，看看这个手镯。四千多块钱买的。值得吗？
3.产业完善，配套齐全。以深圳罗湖区的水贝珠宝为中心，吸引了国内几乎所有的珠宝品牌或厂商，都设有总部和展示中心，开展品牌推广等相关业务。信息辐射全国各地，深圳盐田港南山科技园龙岗李朗珠宝园承接来料加工。最大的亮点是中国最大的珠宝品牌香港周大福总部大厦在深圳落成。一个大品牌的建成，带动了很多下游产业的发展，涉及技术研发，零部件和原材料加工的检测机构，带动了就业，促进了当地经济的快速发展。
48%的销售人员在第一次通话后就失去了一个客户源。25%的人在第二次呼叫后放弃了。12%的人在第三次呼叫后放弃。10%继续打电话。这10%不放弃的人是赚的最多的人。潜规则来建立共同的信念和价值观。刚开始黑珍珠不好卖，很多人觉得颜色不好，又灰又黑。后来，商人把黑珍珠放在第五大道的橱窗里，标上令人难以置信的高价，并不断做广告，把黑珍珠与钻石和宝石放在一起。
