你对珠宝行业私人订制有什么看法?
私人订制是珠宝行业发展的必经之路,2000年前后我们国内开放珠宝市场,香港几大珠宝品牌疯狂涌入,占领全国各大主要商场最理想的位置,国内新兴珠宝品牌也进入艰难的高速发展阶段。后经过十年左右的时间,越来越多珠宝从业者有客户、有资源、有信誉、有思想的人开始做私人订制,发展自己的品牌。私人订制价格优势:这是最重要的一项原因,一个一克拉钻戒H色,VS净度,3EX切工,无荧光带GIA证书的香港几大珠宝品牌10万左右,私人订制才4万多,价格差距1倍左右,既然同样的钻石4C,为什么不选择便宜的,就算是以后出售也不亏钱啊。
工期、款式、信任问题:珠宝首饰动辄几万块钱,工期7-15天,需要双方有绝对的信任基础才能做成交易,当地在写字楼里有工作室优势会大一些,可以随时确认设计款式、有固定交易地点增加了信任度。对于私人订制我是非常认可的,如果能解决好款式设计、工艺质量的问题是很有前途的,我是辛羽珠宝,可以帮你解决品牌选择、私人订制、款式搭配等各种问题,欢迎关注点赞留言!。
现阶段珠宝门店的生存之道是什么?
感谢您的提问,现阶段珠宝店的生存之道我归纳为以下几点:做什么呢?(1)在没有允许开门营业的前提下,将所有店里的顾客档案分析了解清楚,添加所有顾客的微信,在微信备注里统一备注“顾客”,以后有用。如果你是经验丰富的经营管理者,那么我刚才所说的这些你之前就应该已经做好了;(2)给每个顾客发出你的关心及问候,明确福利,所有有卡项的顾客按疫情停业的时间周期顺延,同时明确在顾客到店后将给予相应的礼物,如果能买到口罩,酒精,消毒液之类的最好,以此来稳定和笼络顾客;(3)关心顾客家居用的产品情况,适当推送店内产品,可以不定时群发产品推送,在微信群发选择“顾客”,就可以将要发的内容统一发出。
记得一定要给予相应折扣优惠,产品快递或亲自送货上门;(4)店内每天做好卫生消毒工作,特别是门把手等主要的地方。卫生消毒工作要拍视频和图片,每天都要在朋友圈展示,以及群发给店里的顾客。多准备一次性用品,口罩、鞋套、头套、手套、内衣、床单等。一定要有消毒柜,毛巾及日常用品确保消毒,并让顾客看到或知道是从消毒柜拿出使用;(5)打造自己的朋友圈,早晚的卫生消毒工作发朋友圈,顾客来店发朋友圈,顾客互动信息发朋友圈,产品推送发朋友圈,朋友圈的打造是要让所有人看到你们的行动;(6)所有人在必须戴口罩,服务接待及服务过程中尽量少说话,保持适当距离,多用手机沟通。
所有的卫生工作要做到与你在朋友圈展示的是相对应的,要让顾客在店里操作过程中感到安心。(7)在这个阶段一定要以店为基础,加上手机互联网来运营,不要让顾客流失,给顾客家居产品,或者套盒产品,指导在家里操作。要多沟通,多引导,咱们比微商最大的优势是有实体店,有信任的基础,所以今后将会有很长一段时间都要以互联网 实体店运营模式了;(8)而对于店里的员工,要带动销售,同样是以店为基础,加上手机互联网来运营,给出利润空间,让员工自己去赚钱。