首页 - 南红 - 保养知识 > 卖珠宝的销售技巧视频,销售不好的珠宝门店

卖珠宝的销售技巧视频,销售不好的珠宝门店

来源:整理 时间:2022-12-10 12:32:32 编辑:珠宝大全 手机版

从客人的角度来看,来买黄金饰品的大多是经济实力相对富裕的家庭,黄金饰品是贵重物品,不是像大白菜一样随便买的。只有具备成熟珠宝鉴赏技能的女性销售人员才能满足介绍客人时的需求,所以,不仅要漂亮,专业能力也要突出,不学习是进步不了的。作为一个卖珠宝的女生,最大的一个技巧就是观察别人在说什么。通过客户的语言和神态,她大概能猜出她想要什么价格,或者想要什么款式,如何最大化的推广这项业务。这是每个女销售人员都应该知道的技巧。

作为一名专业的珠宝销售,哪些翡翠知识是必须知道的?

首先要知道为什么女性特别喜欢翡翠?它能带给别人带来哪些好处?如何理解翡翠与中国传统玉文化之间的关系中所产生翡翠的商业价值?一从一些专业术语中了解翡翠基本常识,看你专不专业就看你说的是不是专业语 1.水头,翡翠的透明度 常用长短好差来衡量标准。2.一分水 二分水 三分水水分越多透明度越高。3.水泡黑花 冰种 死黑 烟丝 翠性 老坑种 新坑种 钢性 根色 片色 团色 料 干 充水头 出水等 。

二从专业翡翠种类的名称老坑玻璃种深青种白底青油青种芙蓉种豆青种金丝种 花青种紫罗兰紫青种 红玉黄玉福禄寿干青种 墨翠等从翡翠的颜色种类款式品质价格 等方面了解不同年龄和社会层次搭配人的气质与风格需求,要懂基本的时尚美学,更要懂销售技巧中的运用。玉翡翠珠宝是一门专业性极强的行业,很多人整了一辈子都整不透,更多的是一种经验判断和把握,我们除了销售翡翠产品以外,也是在传播一种传统文化价值,用更多专业方面的知识分享给她们她们也不是不喜欢翡翠,而是怕买怕被坑也要让她们少走弯路少被坑,这何尝不是一种价值的分享。

销售不好的珠宝门店,应怎样提高销量?

谢谢邀请,如果我的回答对你有所帮助,欢迎关注。本人平时除了珠宝专业知识方面的培训以外,还会有销售技巧,服务礼仪方面的培训,所以真心的希望每家珠宝店都能够生意兴隆。第一,珠宝门店销售不好,有一部分原因是市场的原因,比如说,当地的珠宝消费实力消费习惯在那里。所以,如果是当地的珠宝市场环境不是很好,就需要你们自己去培养相关的市场,在我平时的巡店过程中,很多市场已经将当地的黄金消费习惯,转化成了非黄的消费了。

第二,除了市场因素以外,那就是自己的问题了,自己的问题主要为以下几个方面。1人的问题。在巡店的过程中,我经常会发现销售顾问存在的问题非常多。1挑客的问题如果顾客进店后不说话,购买意向不强烈,接待的时候就有明显的消极应对的时候,顾客走了之后还会说上一句现在的顾客也真难搞。其实不是顾客难搞,只是任何一个人在消费之前,都是有防备心里的。

另外,顾客今天不买,明天会不会买?后天会不会买?如果当他想到,这家店曾经怠慢我的时候,他的第一选择会不会是你们家?2服务不到位顾客进店后,水也不倒,座位也不让,陪同的人也没有相关的照顾,就让顾客带着大包小裹的,站在那里,抱着孩子选择首饰,换位思考一下,如果是你面对这样的购买环境,你会选择够买吗?3专业知识不到位我有时候做市调,进店之后,我说看一下钻戒,销售顾问拿出来,给到我手里,只是简单的介绍了一下这个钻石的款式这个是经典的六抓镶嵌,然后就没有然后了,产品的卖点寓意能够给顾客带来什么好处如何挑选钻石等等,这些与产品有关的专业知识没有做到扎实,面对意向顾客的时候,也没有很好的去介绍。

4售后服务不到位有些时候我们看到同一家老板的两家店,会存在相互推诿售后服务的情况,售后服务做不好,这是要得罪老顾客吗?当他们想买第二件第三件甚至更多首饰的时候,这些老顾客会不会回头,重新选择你们家店铺吗?5不会跟进意向顾客对于珠宝来讲,不像快消品,成交起来会比较难,尤其是那些比较昂贵一点的首饰,顾客往往会货比三家,最终选择一家在他们眼里最靠谱的店铺,这个靠谱有可能是性价比,有可能是服务。

顾客离店后是否会有意识地跟进,这一点很重要。据我所知,很多业绩好的销售顾问,很大一部分业绩来自于对意向客户的跟进。2商品的问题陈列商品的布局会影响顾客进店。好的展示一定会带来自然的客流。另外,店铺针对的消费群体是什么?如果是针对年轻人的,会有更多的时尚产品;如果是针对婚礼,会有更多的钻石产品;如果是针对成熟人群,珠宝玉石或者黄金制品会比较多。

文章TAG:卖珠宝的销售技巧视频珠宝销售门店视频

最近更新

  • 珠宝学院鉴定专业教授,理科生想学珠宝鉴定专业珠宝学院鉴定专业教授,理科生想学珠宝鉴定专业

    结婚戒指多少钱?这要看你钱包的厚度,但一般来说,婚戒的价格应该控制在你个人的能力范围内。如果不能为了一枚婚戒正常生活,那就没必要了。一般价格是4.5万。黄金价格随时波动。请参考当地.....

    保养知识 日期:2023-02-19

  • 珠宝定制的历史,定制珠宝好吗珠宝定制的历史,定制珠宝好吗

    如果你一直光顾珠宝定制师,得到一个优惠的定制价格是绝对没有问题的。虽然我们不是王子公主,也不是富家千金,但拥有一件有特殊意义或功能的首饰,也能宣传我的首饰是定制的。如果只是在珠宝.....

    保养知识 日期:2023-02-19

  • 珠宝案例没有介绍品牌,求推荐一下好品牌的奢华珠宝珠宝案例没有介绍品牌,求推荐一下好品牌的奢华珠宝

    ChaumetParis也是百年珠宝品牌,黄晓明和杨颖的婚戒就是CHAUMETParis的品牌,被誉为法国贵族的珠宝和奢侈腕表品牌。当然,国际大牌珠宝的价格也很高。如果你有足够的预算和资金,可以选择这样.....

    保养知识 日期:2023-02-19

  • 2015年投资珠宝哪个品类升值最高,什么样的珠宝投资价值高2015年投资珠宝哪个品类升值最高,什么样的珠宝投资价值高

    我的讲堂空空如也——宝玉石知识的传播者。近年来,大家耳熟能详的红、蓝、绿、祖母绿、钻石、彩钻等宝石,都是收藏者和投资者必须要抓住的宝石。一些随着国内认知度的提高而不断崛起的珠.....

    保养知识 日期:2023-02-19

  • 水贝珠宝商城,深圳珠宝看水贝水贝珠宝商城,深圳珠宝看水贝

    产业完善,配套齐全,以深圳罗湖区的水贝珠宝为中心,吸引了全国各地几乎所有的珠宝品牌或厂商入驻,都设有总部和展示中心,开展品牌推广等相关业务。信息辐射全国,深圳盐田港南山科技园龙岗李朗.....

    保养知识 日期:2023-02-19

  • 代言金一珠宝求婚篇,金一珠宝靠谱吗代言金一珠宝求婚篇,金一珠宝靠谱吗

    品质一直是金一珠宝的代名词,所以不要问金一珠宝靠谱不靠谱。这种问题,金一珠宝是所有消费者都看在眼里的民族黄金珠宝品牌!。在这里买了锦衣珠宝的举手,要求主体见我。说到黄金饰品是哪个.....

    保养知识 日期:2023-02-18

  • 珠宝的术语翡翠,翡翠到底是宝石还是玉石珠宝的术语翡翠,翡翠到底是宝石还是玉石

    任何一种珠宝都有自己独特的光泽,不仅仅是翡翠。珠宝之所以有气质,最根本的原因是它的光泽。首先要知道女人为什么特别喜欢玉。能给别人带来什么好处?如何理解翡翠与中国传统玉文化的关系.....

    保养知识 日期:2023-02-18

  • 每个女孩都有个什么梦 珠宝广告,珠宝首饰对于女人有什么意义每个女孩都有个什么梦 珠宝广告,珠宝首饰对于女人有什么意义

    我曾经以为珠宝离我这样的下水道女孩很远。后来加入了一家珠宝电商,才发现珠宝的皮标很多。除了我们常说的周大福,国内外还有很多珠宝品牌,珠宝有升值空间。买首饰在某种程度上比买其他东.....

    保养知识 日期:2023-02-18