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珠宝客户,销售人员如何从事珠宝行业

来源:整理 时间:2022-10-03 03:50:36 编辑:珠宝大全 手机版

如果是给顾客选的首饰,要么是顾客一眼就能看出来的名牌,要么是别有用心的定制首饰。珠宝展示是一种视觉营销手法,用来刺激顾客接近和购买珠宝的欲望,那么应该如何通过珠宝展示来抓住顾客的眼球呢?还有很多人对珠宝行业有误解,总以为珠宝行业很赚钱。其实现在珠宝行业的价格已经很透明了,消费者可以从各种渠道比价。所以希望有兴趣买首饰的朋友先学习一些基础知识,对你买首饰会有很大的帮助,不会买到假货。

公司想选购一批时尚珠宝送给客户,有什么好的珠宝牌子推荐吗?

感谢邀请!如果是选给客户的珠宝,要么就是让客户一看就知道的名牌或者是别有用心的定制珠宝。这样能让客户有惊喜。也需要看公司送给客户的预算价格,如果预算价格很高那么大牌珠宝是最佳选择,毕竟名气在外,看品牌就知道价值所在,公司送客户也有面子。如果预算不够买大牌的资金那么可以选择国内的名牌,像周大福周生生这样的知名品牌,很多客户即使不懂珠宝也懂得牌子,这些牌子的珠宝可以挑选最新款,款式还是不错的,毕竟有一流的设计师资源。

如果不想大众化,那么可以用心的选择设计师品牌私人订制,这样可以刻上自己公司的一些标记,让客户戴上这些珠宝对外也是一个口碑宣传。中国人都比较喜欢玉石,而翡翠又是宝石中色彩比较丰富的,可以选择时尚款的镶嵌翡翠送给客户。翡翠都是独一无二的存在的,没有一摸一样的两件,所以选择翡翠首饰是不容易被批量生产的。镶嵌翡翠饰品不仅时尚,还很有寓意,可以根据客户的爱好的风格来挑选,别有一番心意。

做珠宝,常被奇葩客户虐是怎样的感受?

从事珠宝行业多年的经营上看,确实会偶尔遇到奇葩的客人,但是认真思考过后每个行业也会遇到奇葩的客人。现在就关于珠宝行业经常遇到的奇葩客人做一下分析,1.完全不懂珠宝的客人。这种客人其实还好处理。他们提出的问题也就是怀疑你所销售的珠宝是否是真的,其他的其实根本不懂。我们作为从业者也有必要和责任对这种客人普及相应的知识,教他们如何区分真假。

2.对珠宝一知半解却装很懂的客人。这种客人是比较难以交流的,因为在他们的思维里他们所理解的都是对的。那我们不管如何解释他们都觉得我们是错的,那交流上就遇到了非常大的坎,所以建议遇到该类客人的时候,应该兴平气和的和对方解析珠宝问题的本质,从更多方面然其了解更多的珠宝类知识,把这种客人培养成真正很懂货的客人,那这种客人的忠实度也是非常高的。

3.眼高手低的客人。对于这种客人是最无解,成交率也是最低的。原因在于他们对自己想购买的珠宝价值没有一个准确的判断力。就好比自己预算是1万元,可是所想要买的珠宝价值却是在10万元甚至更高,那最后的结果就只有两种,一种就是找了好久都买不成,另外一种就是买到假货。对于珠宝行业现在还有很多人有误解,总觉得珠宝行业利润很大,其实现在的珠宝行业价格已经是很透明了,消费者也可以从多种渠道对比价格,所以希望有兴趣购买珠宝的朋友可以先学习了解一些基本知识,这样对您购买珠宝的时候会有很大的帮助,而且不会买到假货。

我的工作室订制珠宝的,怎么找客户?

可以分线上线下线上可以今日头条及微博上多频次发布你的产品图,图片拍摄和风格可以参考一些有名的杂志,里面有很多高逼格形式可参考,衬托你订制的高级感。也可以为产品打造故事,包装一下。线下开拓渠道的话,可以找一些婚庆公司,与她们合作,为新人定制珠宝,用租借的形式。通过新娘在朋友圈中传播,等等。其他渠道也行,建议从个人开始散播,然后开一个微店。

销售人员如何从事珠宝行业?

不管你的形象和形象好不好,一般都能找到适合自己的珠宝销售岗位。有没有丰富的销售经验只是一个参考系数。珠宝销售的门槛并不高。如果说“一万”,还是要用成绩和成果说话。如果你从事的是跨线销售,只能证明你有销售经验、口头表达、应变能力、协调能力等基本能力,人脉关系比较分散,无法形成集群,不专业,不是你的精准消费人群。

文章TAG:珠宝客户珠宝客户人员销售

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