商品的问题商品陈列的布局会影响顾客进店。好的展示一定会造成自然的客流。另外,店铺针对的是什么样的消费者?珠宝店销售不佳,部分原因在于市场。比如当地的珠宝消费实力和消费习惯都在。在逛店过程中,经常发现销售顾问存在很多问题。
对于你的问题,有哪些珠宝品牌?老庙黄金和通灵珠宝没有直接关系。他们的品牌价值观和定位完全不同,有明显的差异。唯一的相似之处就是都是中国大陆品牌。尔通灵珠宝本来是江苏南京的一个品牌,但是营销很成功。多次参加电影节,被指定为珠宝品牌,增加了曝光率。品牌创始人多次参演《克拉拉恋人》等电视剧,并成功合并了一个国外品牌,所以现在叫莱绅通灵。其镶嵌首饰以钻石为主,品牌定位比较高。钻石的营销技巧做得特别成功,产品价格也比较高。
先说珠宝品牌的定位,国际一线奢侈珠宝品牌。国内珠宝品牌以香港几大珠宝品牌为首,如周大福周生生六福谢瑞麟金至尊,国内本土品牌老凤祥潮宏基周大生IDO老庙招金菜百通灵等黄金珠宝品牌,当然还有上千个三四线本土珠宝品牌。
如何提升珠宝金店的利润?
传统的宣传方式,包括宣传页,灯箱,户外广告,小区横幅广告,宣传车等,可以说是百花齐放,却也眼花缭乱。珠宝店主只能被动的等待宣传效果,即通过实际到店人数和实际成交数额来统计宣传效果,但是线上平台的搭建让每天的宣传效果数据化,终端店主可以实时调整宣传方向和了解重点消费人群的活动区域,达到宣传效果最大化的目的。
接下来解决的问题就是引流到店,所谓进店率低,其实就是宣传不到位的重点体现,任何店铺的促销力度都是不低的。传统的宣传方式有两大局限一是成本太高,二是无法对消费者产生持续的影响。店铺通过线上互动可以很好的弥补这些不足,通过每天的互动游戏和信息推送让目标客户充分了解活动内容,即使只是单纯为了领取礼品到店,也能通过店员引导产生购买行为。
会员储备是一个店铺二次购买的基础,没有会员,就意味着店铺无法真正产生品牌差异化,每次只能依靠大量宣传和低价策略来吸引消费者,无法真正提升店铺利润。会员营销在保证宣传效果的前提下逐步降低宣传成本,甚至在粉丝数和会员数达到一定积累和创造持续影响后,单纯的线上宣传可以完成取代传统宣传方式。宣传效果的可视化保障了宣传覆盖人群的最大化,同时在知晓消费人群的主要活动范围的前提下,下次活动宣传就能重点覆盖精准消费人群,节省宣传成本和提高活动效益。