同样50分G色六爪钻戒也是一个道理,奢侈品大牌海瑞温斯顿的标价6万,蒂芙尼标价5万,谢瑞麟标价3万,定制只要1万,你是购买普通品牌专柜2万的,还是海瑞温斯顿的?还是定制的钻戒呢?怎么选择钻戒购买渠道取决于什么呢?钱,预算,品牌定位,我如果资产上亿我也买国际大牌首饰,但是关键我没有那么多钱啊,所以我选择做钻石定制,帮大家省钱。
定制的珠宝贵不贵?和专柜的区别在哪?
谢谢邀请,如果我的回答对你有所帮助,欢迎关注。首先,现在的珠宝定制越来越普遍。现在很多珠宝的传统品牌,都有一个非常大的弊端,那就是款式的同质化,也就是说每家的首饰几乎大同小异,少有新意,这家的珠宝店与另外一家的珠宝店,没有特别大的区别,所以这就造成了很多顾客的审美疲劳,不知道在哪家买了,看来看去都是一个样子。
看看下面这一款钻戒,我相信很多人在不同的珠宝店都会见过。 第二,现在珠宝的消费主力,是八零后九零后。这些顾客有一个很大的特点,那就是喜欢个性化的东西,款式的个性化,服务的个性化等等。先说说款式的个性化。传统珠宝店铺内的款式缺乏新意,对于这些消费群体来讲,很难找到心有所属的事物。既然这些商品无法满足自己的审美需求,那何乐而不为呢?到到珠宝定制一个可好? 再说说服务的个性化珠宝定制店的服务,说起来真的是非常的人性化。
传统的珠宝店铺是销售顾问站在柜台里面,顾客站在柜台外面。但是很多的珠宝定制店,却做成了类似茶楼的地方,喝喝茶,看看款式,聊聊生活,聊聊珠宝,在一个欢快的场合,全面的观察裸石,仔细的选择首饰的款式,在一个愉快的心情中,把喜欢看的珠宝定下来。另外,珠宝定制店还能够满足款式的改款,同等价位的珠宝兑换高端珠宝沙龙等等活动,这不仅仅为消费者提供了人性化的服务,还会成为人们拓展人脉,尤其是高端人脉的场所,这些都是传统的珠宝店铺所不能比拟的。
第三,相对于传统的珠宝店铺,珠宝定制在价格上会更加的优惠。传统的珠宝铺天盖地的广告费,场地的租金费,庞大的公司各项职务的工资的发放等等,所有的支出,都会附加在所有的产品中,价格自然很高,但是珠宝定制店主打本地市场,除了场地的租金费以外,以及员工的工资,少有其他支出了,所有节省下来的成本,自然会回馈到顾客的手中。
你以为金店只能卖黄金吗?其实大部分金店只是引流的一种方式,因为更多的人接受黄金饰品,金店的利润在于钻石、翡翠、宝石产品。我给大家分析一下三种黄金盈利点。1.传统黄金利润以国际金价295元/克为主,每克工厂利润3-5元。工厂也希望有一个量,工厂成本会低一些。实体店利润每克10-50元,当然也要看品牌溢价产生的利润水平。2.现代黄金利润是3D硬金,制作成本比较高,款式比较多,制作工艺也比较多。技术含量高一点,所以没有固定的价格标准。我生产的所有产品都是以克计算的。有些很难生产。自然只能按件计算,人工成本自然会高。一般价格在20-50-120/每Kr。还有一个品牌溢价问题。当然也有商家按克低价销售,为了跑流量,拉动整个店铺的销售。3.浮动收益通常以大数量为主。珠宝公司每年的销量都是以公斤和吨来计算的,也就是需求越大,银行提供的折扣就越大,甚至不需要所谓的现金现货。这也是为什么很多黄金饰品店想尽办法开拓市场,狼性战术占领市场份额的原因。部分珠宝公司和加盟店是分开经营的,珠宝公司在每年考核这些加盟店的业绩时,给予激励性的销售奖金和补贴。珠宝公司还将享受减免税收的优惠政策。归根结底,销量才是王道利润点,细节上更有工艺附加值。所以每个金店在细节上都有自己的优势,更重要的是每个细节都有异同。
定制珠宝和专柜有什么区别?