首页 - 琥珀蜜蜡 - 行业资讯 > 怎么向顾客销售18k,做销售如何找客户

怎么向顾客销售18k,做销售如何找客户

来源:整理 时间:2023-06-13 09:42:07 编辑:翡翠知识 手机版

销售中有一个FAB销售法则,可以给客户传递价值。销售利器,FAB法则。简单来说,FAB法则就是在找出客户最感兴趣的特性后,可以采取以下四个步骤来成功实现产品的销售诉求。通过强调客户获得的利益来刺激他们的购买欲望。b代表这个优势能给客户带来的好处。

销售人员如何向客户传递价值?

这个问题提的挺好,因为很多销售人员做销售就只是单纯的卖产品或买服务,其实我们是在给客户提供解决方案。这些解决方案解决了客户的问题,满足课客户的需求,给客户带来的益处,所以客户才购买的。在销售中有一个FAB销售法则,可以很好的向客户传递价值。一 销售中利器,FAB法则FAB法则简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,通过以下4个步骤,从而顺利实现产品的销售诉求1F代表特征(Features)产品的特质特性等最基本功能以及它是如何用来满足我们的各种需要的。

2A代表由这特征所产生的优点(Advantages)即要向顾客证明购买的理由同类产品相比较,或者列出这个产品独特的地方。3B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)即商品的优势带给顾客的好处。通过强调顾客得到的利益好处激发顾客的购买欲望。二FABE的例子谈到FAB ,销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。

 1一只猫非常饿了,想大吃一顿。这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性Feature。2猫躺在地下非常饿了,销售员过来说猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。买鱼就是这些钱的作用Advantage。但是猫仍然没有反应。3猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说猫先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。

做销售如何找客户?

销售的工作跟农民的工作其实是一样的,有一份耕作才有一份收获,如果把销售人员的素质要求排序的话,首先是要勤奋,然后是勤奋,最后还是勤奋,这个说法看起来比较夸张,成功的销售共同的特质就是勤奋,其他的特质各有不同。作为一个新的销售人员,最需要了解的是你的产品,很多技术出身的人去做销售是非常有优势的,因为专业所以客户才会信任。

然后准备好你的销售宝箱,比如样品、案例、图片、荣誉证书等。,并用这些证据来证明产品的质量,而不是光说不练。然后告诉你身边的每个人你现在卖的是什么样的产品,也就是说随时随地打广告。还有一种说法是随时随地交朋友,主动和有能量的人交朋友。销售专家依靠老客户的支持,让他们再次购买或者推荐朋友购买。客户有自己的渠道,方法,特长。电话营销、网络推广、会议营销、微信营销、圈子营销五花八门。选择你觉得最舒服的,你最感兴趣的,你没有心理障碍的事情去做,并且做的彻底。

文章TAG:18k销售顾客客户怎么向顾客销售18k

最近更新

  • 南红怎么看真假,怎么鉴别南红好坏南红怎么看真假,怎么鉴别南红好坏

    国内的南红主要来自云南保山和四川凉山,以保山为上品。近年来,四川凉山发现南红,基本停止开采,引起了南红的收藏热,南红的玛瑙逐年上涨。于是,仿南红盛行,红碧玉充当南红,或者是注胶染色。南红.....

    行业资讯 日期:2023-06-13

  • 为什么金值钱,为什么黄金会这么值钱为什么金值钱,为什么黄金会这么值钱

    金银可以作为货币在国内外长期流通。为什么金银更值钱?个人认为原因如下。我认为黄金因此变得有价值只是次要原因。我们说黄金有价值有三个主要原因。黄金价值的隐性原因是其自然存量有.....

    行业资讯 日期:2023-06-13

  • 玉和玛瑙哪个贵,玛瑙和玉哪个手链更好玉和玛瑙哪个贵,玛瑙和玉哪个手链更好

    专业领域的玛瑙也是五花八门,有象形花纹玛瑙、南红玛瑙冰糖玛瑙、北红玛瑙盐源玛瑙、丝包玛瑙、火玛瑙、戈壁玛瑙、葡萄玛瑙、狼血玛瑙、虫玛瑙等等。把玛瑙和翡翠放在一起作为替代,说明.....

    行业资讯 日期:2023-06-12

  • 什么石和翡翠像,翡翠贵还是玉石贵什么石和翡翠像,翡翠贵还是玉石贵

    很多人以名字区分翡翠和玉石,认为翡翠是一种石头,翡翠和硬玉同属一个家族,都属于玉石,但是翡翠的硬度更高,硬度在6.5-7.5之间。玉和玉是有区别的。他们是一家人,区别在于翡翠和软玉。翡翠和.....

    行业资讯 日期:2023-06-12

  • 买珍珠哪个品牌的好用,哪种品牌的珍珠项链好买珍珠哪个品牌的好用,哪种品牌的珍珠项链好

    如果想选择国产珍珠品牌,可以考虑阮世贞、朱佳丽、千足珠等。佳丽珍珠旗下的爱迪生珍珠性价比很高。优质爱迪生珍珠的质量赶上同级别海水珍珠,价格只有海水珍珠的1/4左右。千足珍珠,中国.....

    行业资讯 日期:2023-06-12

  • 玉佛吊坠怎么辨别,玉佛吊坠辨别方法有哪些玉佛吊坠怎么辨别,玉佛吊坠辨别方法有哪些

    玉佛的质量对玉佛的价格影响很大,玉佛的雕刻线条流畅。一般年纪大的佩戴深色玉佛,年纪小的佩戴浅色玉佛。玉佛的颜色玉佛的颜色也是相当多样的。你可以根据玉佛的颜色和你的年龄肤色来选.....

    行业资讯 日期:2023-06-12

  • 琥珀水胆是什么意思,水胆琥珀到底有多珍稀琥珀水胆是什么意思,水胆琥珀到底有多珍稀

    我是空讲堂——珠宝玉石收藏知识传播者,与您分享水胆琥珀的相关知识。水琥珀可谓是可遇而不可求。在市场上是极其罕见和稀有的,就像天然的昆虫和花芽一样。水琥珀的形成和昆虫琥珀一样,都.....

    行业资讯 日期:2023-06-11

  • 卖珠宝的赚点什么钱,还干的津津有味卖珠宝的赚点什么钱,还干的津津有味

    从客人的角度来看,来买黄金饰品的大多是经济实力相对富裕的家庭,黄金饰品是贵重物品,不是像大白菜一样随便买的。只有具备成熟珠宝鉴赏技能的女性销售人员才能满足介绍客人时的需求,所以,不.....

    行业资讯 日期:2023-06-11