珠宝行业是个怎样的行业？
近年来我国珠宝行业集中度提升主要得益于内地品牌的集中度提升，同时港资品牌与国际品牌的市场集中度趋于稳定。内地品牌之所以发展较快得益于其自身品牌定位于中端市场，且主要采用加盟的方式进行扩张，加盟扩张的方式能够借助较低的成本在中端市场快速发展;同时电商渠道在珠宝的销售中地位越来越重要，内地品牌中一些品类布局较年轻化的企业能借助电商渠道打开市场。
1珠宝行业主要玩家三足鼎立我国珠宝行业主要由国际品牌港资品牌与内地品牌形成竞争格局，其中国际品牌主打奢侈品领域，目标客户集中在我国的一二线城市;港资品牌则集中抢占中高端市场;内地品牌在中端市场较为活跃，渠道覆盖较广。2国产品牌市场集中度趋势向上我国珠宝行业的三类主要玩家因为市场定位不同，所以竞争较为均衡，近年行业整体市场集中度上升，内地品牌上升较明显。
据Euromonitor统计，2013-2019年国内珠宝行业排行前十的品牌中内地品牌的市场占有率近年来逐年上升，港资品牌则趋向于平稳。其中内地品牌市场集中度的上升主要是因为老凤祥的市场份额上升较快，2019年时老凤祥的市占率为6.9%，较2018年上升1.3个百分点;2019年内地品牌的市场集中度为12%，较2018年上升2.1%个百分点。
3加盟店形式的推广有助于抢占市场内地品牌的市占率上升得益于品牌在市场下沉的过程中主要采用加盟的模式。加盟即公司授权加盟商在规定的区域，按照统一的业务和管理制度开设加盟店，同时收取一定加盟费。加盟模式有助于品牌借助地域优势形成集群效应，在扩大市场份额方面效率较快。与港资品牌相比，内地品牌的加盟店数量远多于港资品牌。
虽然与其他大牌相比，宝诗龙相对低调，但珠宝是珠宝界的翘楚，是奢侈品的代表。很多明星都戴过Boucheron的首饰。Chaumet Paris也是百年珠宝品牌，黄晓明和杨颖的婚戒就是CHAUMET Paris的品牌，被誉为法国贵族的珠宝和奢侈腕表品牌。萧邦萧邦珠宝是创立于瑞士的品牌。珠宝设计的审美理念是快乐和激情。所以珠宝精致美观，有瑞士工艺，所以工艺自然。
4电子商务渠道有助于打开市场。除了内地企业自身的营销方式有利于自身发展之外，mainland China电子商务行业的兴起也促进了珠宝行业的发展。据统计，2012年至2020年，中国珠宝行业通过电商渠道销售的比例逐年上升，且有加速趋势。电子商务渠道的加速发展有助于拓宽产品的销售范围。同时，内地品牌中非头部企业的品类，如钻石，更符合年轻人的口味，年轻人是电商渠道的消费主力。
我准备好和你分享最关键的东西。因为我知道，如果我不这么做，你不会相信你能迅速抓住做好营销的关键，只要你给我3分钟。营销的关键词是两个流量和价值的交换。先有流量，再有价值交换，再有财富。要做好营销，流量是最重要的。没有流量，一切营销都无从谈起。不流量，不赚钱，小流量，大流量，疯狂赚钱！这是一个流量为王的时代。毫不夸张的说，得流量者得天下！想快速获客，轻松卖产品，可以用同行拦截这一招，吸引精准粉丝，so easy！趁还来得及，我们以珠宝为例。当然，其他产品也有同样的道理。
