谢谢你的邀请。我觉得做珠宝生意，首先你必须是珠宝行业的专家。这是基础，因为珠宝行业的骗局太多了。不能因为不了解，就把珠宝的利弊混在一起，然后强加给消费者。这个问题才是核心。珠宝行业的冬天即将结束，春天必将到来。争取吧。作为珠宝商，如何应对寒冬还是大有可为的。
珠宝玉器行业该如何应对寒冬？
珠宝行业如何应对寒冬？我个人的体会，自2012年以来珠宝行业就进入调整期，说好听点叫市场回归理性，说直白点就是钱不好赚了，举步维艰！做这行的，平时都相互安慰应该到底了，市场明年应该回升了！而事实是王小二过年，一年不如一年。如果从2012年算起，至今已7年了。本人2018年全年的经营收入，只相当于好做年份一个月的收入，对题主所说的寒冬有深刻的体会。
话说回来，这些年除房地产行业节节攀升外，哪个好业都挺难的，这就是大势所趋。我们常说冬天来了，春天还会远吗？信心比黄金重要！有寒冬就有暖春，这是自然规律有谷底就有波峰，这是经济法则。珠宝行业的寒冬即将过去，春天必然来临，奋斗吧！国家层面如何提高人民群众的消费能力，不是你我能控制的。作为珠宝行业的商家如何应对寒冬还是大有可为的。
1控制库存，减少进货，手中有现金，心里不慌。进货不能盲目了，多加强行内交流，互通有无。多与潜在客户沟通，走珠宝定制路线，减少占款，灵活经营。2一定要重视互联网 ，学习互联网思维，拓展销售宣传渠道。珠宝直播现在还在风口上，与时俱进，大有作为。拿我们这边瑞丽珠宝市场来说，直播的兴起大大提高了市场的知名度活跃度。
可以说，在一些商家及从事直播的个人眼中，暖春早已到来。现在是自媒体时代，打造属于个人的ID非常重要。今日头条就是一个非常棒的平台，本人也在努力学习中。3多出去走走，总会有机会的。只在一个窝子守株待兔是万万不行的了。多跑展会多跑周边珠宝交易市场，交易的机会多于不走不动，对吧？个人认为，因珠宝玉石毛料的稀缺，人工成本的增加，再降低珠宝成本是不可能的事了，也就是说珠宝的价格是到底了，市场的回暖是可期的，坚持吧！乱世黄金，盛世玉。
想进珠宝玉石行业，这个行业水太深，真假难辨，该从哪里入手呢？
一点都不假，此话很真，千百年来翡翠一直被社会上层达官贵人所追棒，与中产阶级近而远之，成为彰显地位身份的象征。为什么水会深呢！通俗一点说就是不透明货源价格基本都被一些幕后人操控，流落街头巷尾摆上柜台的几本属于三流货色，尚品不在市面交易，放在家里也涨钱。想入这行从何入手，明确地告知你太晚了，翡翠玉石市场行情白热化，资源枯竭，内行人都想跳槽转换经营项目，现在入行等于跳火坑，不适时机。
珠宝行业除了直播营销没有其它办法了吗？
有一点可以肯定，单纯靠买进卖出，想在网络市场中挣得一席之地，是没有机会的。一附加值大品牌，有它的品牌本身，和明星为他们背书，这就是它的附加值。然而它的附加值在它的市场价中也会体现出来。如果我们小品牌如果也有附加值，这个附加值是产品的自身特性，消费者不用额外的支出。是不是很美丽的事情？1情怀如何做情怀，一个故事，一个场景，一幅画，哪怕是一句话，都可以称之为情怀。
江小白的白酒卖的就是情怀。2匠人如何做匠人，这是技术活。手工打造，专属设计。自己不能做的，找专业的人做嘛。3 意见领袖如何做意见领袖，懂设计，做设计的意见领袖懂搭配，做搭配的意见领袖懂鉴别，做鉴别的意见领袖懂奢侈品，做奢侈品的意见领袖。总之，主要和珠宝沾边的领域，不懂也要钻研懂，成为意见领袖。
把这三件事都做好，就能实现突破。其实直播是一种接近意见领袖的表达方式。定位这三点并不适合所有产品。情怀和意见领袖适合所有产品。1工匠只适合做高价值的产品。只是把它加到原来的产品链上。多愁善感就等于放弃了整片森林。那个只拥抱某些感觉的少数群体。机会成本，自己衡量。3做意见领袖。
