从客人的角度来看，来买黄金饰品的大多是经济实力相对富裕的家庭，黄金饰品是贵重物品，不是像大白菜一样随便买的。只有具备成熟珠宝鉴赏技能的女性销售人员才能满足介绍客人时的需求，所以，不仅要漂亮，专业能力也要突出，不学习是进步不了的。作为一个卖珠宝的女生，最大的一个技巧就是观察别人在说什么。通过客户的语言和神态，她大概能猜出她想要什么价格，或者想要什么款式，如何最大化的推广这项业务。这是每个女销售人员都应该知道的技巧。
周大福珠宝品牌是一个资本、技术资源等各方面都很雄厚的品牌珠宝。周大福珠宝系列品牌销售范围广，年销售量居中国第一，开发多种珠宝。香港四大珠宝品牌是周大福、周生生、六福和谢瑞麟，其中周大福是最具影响力的一个。周大福是1929年创立于中国香港的知名珠宝品牌。2周生生是1934年诞生于广州的珠宝品牌。3六福珠宝创立于1991年。也是中国著名的珠宝品牌之一。4老凤祥是创立于1848年的国内知名珠宝品牌。5周大生是一个以钻石为主的珠宝品牌，成立于1999年。6潮宏基是1996年在广东创立的珠宝品牌。7谢瑞麟是1971年在中国香港创立的珠宝品牌。8菜百珠宝是1956年在北京创立的中华珠宝老字号。9老庙黄金成立于1906年。是中国百年珠宝品牌，在国内享有很高的知名度。10是国内的黄金。
做珠宝行业的你，是通过什么赚钱的？
在珠宝公司上班，拿着苦逼的底薪，以及很难完成的招商业绩品牌加盟奖金第二阶段微商盛行，后知后觉开始在微信里发图卖珠宝，当时微信里基本都是同行，利用我的上游资源帮他们拿货赚点差价，有一次给金伯利店长拿了三条K金链子，算一下才赚6块钱，嗯，够买一个早餐了第三阶段辞职创业，开了一间珠宝定制工作室，这个要重点说一下其实并没有完全准备好就开店的，资金欠缺，没有客源，也并非专业出身，怎么办？资金欠缺 —— 轻运营租写字楼，少量库存，低成本宣传没有客源 —— 多渠道我在万达周边的几个写字楼扫一遍，发发优惠券，效果达到预期，有几个成交的客人，并且多次转介绍，老带新。
和婚纱摄影店合作，目前介绍过来一个客户定了70分钻戒，去掉返点，赚的很少。再就是上上知乎，回答一下关于珠宝的问题，确实有不少知友前来咨询，卖了一些施华洛世奇正品，利润微薄，但收获不少粉丝。非专业出身 —— 自学呗，现阶段确实没有精力和资金去考证，我入行完全靠自学。遇到不懂就百度，再向同行请教，加入一些付费群学习。
货源自己亲自去跑，多次去深圳，去逛展会，确实认识一些行业大佬，也非常感谢这些贵人，不嫌弃我这个小白，领我入行。我不喜欢自吹，给自己挂各种头衔，现在依然还在学习中，珠宝这行真是够学一辈子的。要说赚钱，人民币我是没赚到，如果资源知识经验客户这些可以兑换成钱，我想会是一笔不小的财富。这行确实没有前几年野蛮生长期那种行情了，随便一个微商发发图就躺着赚钱，我有强迫症，款式过不了我的审美，工艺达不到我的要求，价格不是合理价，我绝对不会卖。
