每一个销售技巧的背后，都是无数营销人员汗水的总结。3.挖掘需求的树形结构，两种销售方式，咨询式销售技巧，客户采购流程，引导期和竞争期，1需求的树形结构，2销售方式，4呈现价值竞争分析，FAB生产提案呈现方案，1竞争分析，2生产提案，5中标承诺识别，购买信号促成交易，商务谈判，增值销售，6回收账款，坏账管理，坏账变利润，防止坏账的三步走，合同和信用审查服务，跟踪催收账款，重新介绍销售，防止坏账的三步走。
如何快速提升销售技巧和话术，打造自己的一套销售模板？
销售话术的设计，还是要围绕客户关注的六个方面1你是谁？2你要对我说什么？3你说的对我有什么好处？4我为什么要跟你买？5我为什么要现在跟你买？6用什么证明你说的是对的？根据这六个问题，设计一套模板，然后背熟，演练运用总结，最后固话。关于销售技巧，有太多如何打电话？如何陌拜？如何判断客户？如何跟进？如何成交？如何转介绍等等，两个月的时间估计才摸到销售的边，所以首先还是要沉得住气，一口气吃不成胖子。
销售人员怎样培养自己的销售技巧和话术？
不请自来干货分享绝不私藏 我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。个人观点关于营销，有用即真理。每一个销售技巧的背后，都是无数营销人汗水的总结。今天分享一本销售六部曲的读书笔记，有缘人阅读之。
第一步是客户分析，寻找和收集客户发展指南，组织结构分析，判断销售机会1，客户信息收集2，客户发展指南3，客户组织分析4，判断销售机会2，建立信任和理解，获得好感，激发客户兴趣，产生互动，建立信任，获得支持并致力于建立联盟，获得客户协助，五种客户沟通方式，需求的三棵树结构，两种销售方法，咨询式销售技巧，客户采购流程，领先期和竞争期， 需求一树结构，两种销售方式，四种呈现方式，价值竞争分析，FAB生产提案呈现方案，一个竞争分析，两个生产提案，五个中标承诺，识别购买信号对商务谈判的贡献，增值销售，六个回收账，坏账管理，坏账变利润，防止坏账的合同和信用审核三步曲。 查服务，跟进收账，转介绍销售防烂账三步曲:销售漏斗，销售三部曲，31页笔记，PPT源文件，分享1关注，转发喜欢2，请私信至2173，关注思维导图PPT，每天分享一份思维导图PPT职场技巧。希望你每次来访都有收获，帮你早日升职加薪！。
