金店必须开在闹市区，但不能开在偏的地方。我家楼下有一家专门卖黄金首饰的店。从外面看，装修很高档，里面也很气派。最重要的是里面卖的女生也很漂亮大方，每次路过都会忍不住多看两眼。同期，蒂芙尼的营业利润为20.9%，远低于卡地亚的盈利水平。
为什么感觉街边的珠宝店几乎没什么生意，却不会倒闭？
我有个朋友就是做珠宝生意的，她所卖的东西有金银手镯和玉器等，看起来一天很少有人进门，为什么她不会倒闭呢？不做这行你就不懂其中奥妙。我明确的告诉你，金银物品假货很少，主要有金银含量成分多少之分，特别是玉器假货更多，现在有很多高仿玉和翡翠。经过加工充色非常漂亮，不过真货也有很少，一般人很难买得起，所以利润也不是很高。
便宜没好货，好货不便宜，这个道理每个人都懂。因为她进货便宜，一般假玉添色的最多200元，如果是亲朋好友她卖你300元这算对得你起。别人的话，多则上万少的也上千你说赚钱不赚钱？这是爆利行业。就是她十天逢到一次就可吃几个月，一年卖几十件就是几十万上百万，多则上千万都是很正常的哦！有人说这是骗钱所于犯法，这种说是不成立的，她们是明码标价，一个愿打一个愿挨不存在违法。
她有营业执照是国家认可的，也受到国家保护的，你可以找有资质机构鉴定，因为玉器真真假假并不完全是假的。玉本身就是石经过几万年才成玉，不过只有好坏之分，珠宝店不是摆地摊的都是假货，只要不是假货买贵了是你自己的事。我告诉你不懂玉器千万別碰，就算不是假的价格也相差十万八千里哦！我是专长古玩，不过我对玉器不是很懂，但这里面奥妙我完全懂。
金店每天都冷冷清清的，还都开在闹市区，怎样盈利呢？
金店肯定要开闹市里的，不可能开在偏的地方的。我以前金店上班一年多过，客户分很多种的，1:先来了解下金价的，很多店都去问的，这种客户很快就出去的2选款式的，进来大概看了一眼，有很喜欢的，试戴下手镯耳环不试戴，说考虑下，也很快就出去的。3老客，老客来买，目标也很强的，很快成交的。4结婚用品，这些会选久点，成交量大，这种的其实也都老客介绍过来的除了。
买的那种，一个客户二分钟，就感觉一天没什么人。很多人都喜欢节假日来买的，节假人成交量好，以前我上班的店里，我们是镇上，节假日一天营业额有二十多万，还是六七年前，还是乡下的店，老板就我们这边一个市里就要六七家金店，我们店还是门面小的，各大商场都有。我们上班提成不一样的，黄金银提成低。砖石，玉器，3D硬金，铂金，流行的玉珠类，我们提成高，老板利润也在这种利润高营业员是多，我们乡下店那时候十营业员，二个保安，我们四个人一个班，一个保安，早晚班的，二班倒的，我们上班要站的，上班时间短的，保安是要去城里送维修的产品和去拿金器，保安是晚上要睡店里的，商场里就不要另外请保安的，节假日是12个一起上班的。
卡地亚蒂芙尼卖这么贵，他们的利润率是不是会很高？
卡地亚和蒂芙尼卖珠宝从来不按市场行情的金价来卖，而是远远高于金价的固定售价，按理来说应该利润率会非常高，但其实完全不是这样。先来看卡地亚的盈利情况。在它的母公司Richemont历峰集团，卡地亚和梵克雅宝还有Bodino一起隶属于珠宝业务板块，这个板块的年营业额和经营利润如下表。1682除以5729算出经营利润率是29.1%。
同一个时间段，Tiffany的经营利润是20.9%，远低于卡地亚的盈利能力。而在以时尚品类主打的LVMH集团，经营利润率是17.98%。生产制造成本基本能够控制在35%以内的奢侈品行业，为什么最后的经营利润从毛利润的65%下降到了仅有30%不到呢？这35%跑去哪儿了呢？这就是奢侈品行业最费钱的环节广告营销和渠道费用。
奢侈品店要花钱，广告要花钱，每个细节都保持很高的水准，都是用钱砸出来的。消费者想把自己的产品卖到天价，消费者也愿意出这个高价，是奢侈品牌建设成功的结果。这条漫长的建设之路需要大量的资金来实现。光靠产品是无法创造品牌的梦想的。蒂芙尼向广告创意公司支付巨额创意费用，然后花重金拍摄制作广告，最后花钱做推广。这种动作不只是一年几次，几乎每周都有。
