他能与李嘉诚勾肩搭背,而张子强如果还活着,或许也会与他称兄道弟。在香港甚至更广范围,能如杨受成这样圆润的人,不多。【二】29岁的上市公司主席21岁奉子成婚后,杨受成与父亲分家,以40万港币独立创业,开出一家名为“天文台表行”的钟表店。与父亲和其他同行坐等生意上门不同,杨受成讲究掌握主动权,发挥人的主观能动性,喜欢走出去找客上门。
他发现本地人消费水平较低而且需求趋于饱和,因此还把吸引外来游客的购买力当作重中之重。他跑码头、跑机场,甚至直接深入游客来源国拉客“截胡”,并且花钱雇佣酒店服务员、司机、导游为自己导购。这个创新的方法让“天文台表行”名声大开,生意越来越火,不用多时,他便赚到了人生的第一个百万港元。有了这个基础,杨受成开始再往更高挑战。
当时,他销售的都是低端货,利润空间有限。如果能拿到欧米茄和劳力士等国际大牌的分销权,同样的付出,收获会成倍地上升。跑街串巷的生意差不多拼到最高境界了,杨受成决定更换跑道,去做劳动效率和天花板更高的生意:经销国际大牌。在很多人看来,要与这些大牌做生意,对他这样的草根来说,是摘星星一样难的事情。但杨受成却相信事在人为,事情都是改变的。
他采取一个循序渐进的策略去追求自己的理想:心中最中意的是欧米茄,但首先拿下了更容易获得的天梭表代理权,而且认认真真地经营。现实与理想之前,是一片需要穿越的沙漠。追求理想的队伍中,有人会带上干粮直接往理想那里冲,中间只有支出没有收入,最终往往因为干粮不足而死在了沙漠中。还有一些人,会把沙漠也当成追梦场,以有奶就是娘的精神不挑不拣地往前走,最终走出不理想的沙漠,走出一个理想的世界来。
杨受成代理天梭,为的就是穿越从拉客仔到欧米茄代理商之间的这片沙漠。事实证明,他这个一步一步往前拱的策略是正确的。经营天梭的成绩让他积累更多的资本,也展现给外界值得信任的经营才华,并最终牵手了做梦都想要的欧米茄,而且还同时获得了劳力士旗下品牌帝陀的代理权。做帝陀,也是一个穿越沙漠的策略。他本来的理想是要直接上劳力士,但人家不愿,于是也就你给我帝陀我就做好帝陀。
依靠这些代理权,杨受成连升几级,于1965年成立了今日大名鼎鼎的“英皇钟表珠宝”,为其日后的英皇帝国撑起最坚实的一根支柱。当时,杨受成才21岁,却已拥有很多同行一生都不敢企及的欧米茄、天梭、帝陀三大分销代理权。两年后,他更将劳力士分销代理权也纳入囊中;再过一年,还在尖沙咀开出分行。到1970年,杨受成已是香港的“钟表大王”,并在钟表之外增加珠宝业务、投资地产、金融业务,迅速打出一片新天。