同时自己的花非常好卖于是丽丽经过考虑,综合以上因素,把自己的花定为每个六元,这六元里面除去四元的基本成本,再把管理费和税等除1元,这样,每卖一朵花六元的话,自己除了一元钱的工资以外还可以净赚一元而且六元价格也不太高很好卖,于是莉莉就按6元1束花进行出售,每卖一束就可以赚一元,生意好极了。由以上我们可以知道,商品的定价是一个复杂的过程,需要考虑诸多的因素。
例如:原材料成本,制作成本,人工费用,管理费用,保管费运输费,营销费等等,我们把这归为成本类。另外呢,在为商品定价的时候,还要考虑到自己的利润,实际可能达到的销售量与国家对这些产品的相关管理政策等。其次,还需要考虑到市场供求状况,以及竞争对手的价格,如果竞争对手的价格制定的较低的话,一般情况下,同类的产品也不宜定价过高。
再者,还要考虑到自己的商品是否有可替代性,如果自己的商品有很强的被替代性,例如白菜的价格很高时,我们就会去吃土豆。因此这也是影响价格的制定的一个因素。综上所述,简而言之,商品的价格一般可以由以下公式得出:生产成本十营销费用十预期利润=期望价格。在期望价格的基础上,还要根据竞争对手的情况,市场供求关系,产品的销量,不同区域的实际情况,以及国家相关的法律法规,政策取向等,来最终确定实际的价格。
为何黄金耳钉一克多要标价一千元?
一克多的黄金耳钉标价1000多,确实很贵,看标价可以确定是属于3D硬金的款式,商家按件卖的,应该一克多接近两克。黄金首饰目前金价340元/克左右,每克在加几十块钱工费,就算1克多接近2克也就是600左右。之所以标价一千多元,还是因为3D硬金工艺复杂,款式精致,硬度高于普通黄金。品牌有一定的议价能力,在普通黄金利润不高的情况下,把利润加到3D硬金上。
淘宝上十几块钱的耳环和一百多的耳环区别在哪里?
材质货源设计/品牌营销我想提问的姐妹想问的应该是普遍的现象而不是个例,所以我就先泛泛的谈一下,十几块钱和一百多的耳环,到底差在哪里(一般来说卖到一百多的耳环,要么是材质贵,要么是设计贵,要么品牌贵)第一个图可以先放个产品图勾引一下大家吗??材质:(合金/纯银/包金)一般来说,成本上,包金大于纯银大于合金,同样是一对耳钩的半成品,合金的只要几分钱一对,包金的要十几块,差价挺大的了,事实上淘宝卖一百多一对的耳环,大部分是包金材质,少部分是纯银,极少数合金货源一手货源比n手货源便宜是肯定的,本来成本很低的东西经过n手流传肯定也贵了手作的也一般比工厂化生产的要贵,毕竟人工还是比机器贵,单个产出和批量生产的货物单价肯定也是相差比较大的(虽然我本人是手作店铺,但我觉得很多很多的工厂化的饰品都非常好看!!就是普遍材质太差了!! 没有质感!!)设计/品牌营销其实我本人是非常赞同为设计买单的,但其实大家也都心知肚明,国内这方面风气不太好,纯原创的实在是太少了,在这里向始终坚持原创的各位同行/以及其他行业的各位表达一下敬意!! 你们真的了不起!!!事实上,大牌之所以贵,很大程度上不是因为她材质有多好,而是设计感强,能够引领潮流,先来的吃肉后来的喝汤我觉得是挺正常的~~不过我自己也只是个俗人,作为消费者,我做不到始终支持原创,有时可能为了性价比追求更加物美价廉的产品,作为卖家/产出的人,做不到始终原创,借鉴别人想法也偶尔发生,害! 难!—————————分割线————————嘻嘻乱七八糟说一堆好像也没说出个什么所以然,拿第一张图举例吧这个其实是自己瞎捣鼓的,然后今天临时搜关键词搜到了一些比较像的款式(关键词:巴洛克花瓣珍珠)这个是耳钉这个是一串两边打孔的半成品(平均下来一颗大概十来块)这个是单颗的花瓣珍珠裸珠(一颗45块)上面是我随便找的没有刻意比价,一般来说打好孔的(质量稍差才会打孔穿成项链)价格比半成品的裸珠要便宜挺多(比如上面的十几块和四十几)当然别人加工也需要加工费,第一张图也是用的半成品的裸珠自己打孔做的!但是!! 我的售价只有六十来块!! 而且材质是14k包金,纯耳钩也要十几块钱~~~这就是货源!!!货源有优势的话自然成本就低!自然价格就低!!为什么这一对要大几十而不是几块钱十几块钱呢? 这就是材质!! 我用的是包金的耳钩,纯耳钩已经十几块了,加上天然的花瓣淡水珍珠,成本已经几十块了!! 这就是材质!!!当然,也由于我觉得我只是个小卖家,而且不太好意思挣太多钱所以定价算是比较良心???反正绝对不高(也不一定是最便宜)当然我肯定也不可能不挣钱毕竟人工费也要成本呀!!。