现在我依然在银饰这个行业里奋斗，已经不做加盟而是来做自己的品牌，不再做免费调换而是直接把价位压到最低，直接给消费者最优惠的价格，有人来店里会问你们调换吗？我们不调换我们可以回收旧银。而那些徒享免费调换的得到的是什么，门面关闭，撤柜，没有服务。
中国黄金是如何靠置换盈利的？
中国黄金属于央企大品牌，在内地属于仅有的几个一线品牌。中国黄金也分加盟店和直营店。直营店隶属于总部，资产属于总部，由总部直接运营、直接管理；加盟店与总部是独立的品牌合作关系，资本独立，有偿使用“中国黄金”这一品牌，法律意义上是分割开的。现在大公司都提倡轻资产运营，所以不管是“周大生”还是“中国黄金“，直营店都是很少的，加盟店占多数，95%以上都是加盟店。
而珠宝置换是怎么盈利的呢？就是工艺费和差价。1，黄金换黄金以重量进行置换，以克数换克数，每一克收取几十元不等的工艺费；2，一口价的黄金置换，以价格进行置换，旧金和新的黄金饰品价格不一样，就赚中间的差价，也有按照旧金的价格算10%~30%的工艺费的；3，K金、钻石和玉器等，都是按照价格进行置换，一般按照就首饰的价格算10%~30%的工艺费；4，银饰品S925比如银戒指、银耳环、银项链等，价值比价低，一般就几十元至两三百元，置换的比较少；5，纯银手镯换款比较多，一般按照克数换克数补工艺费，一克就3、5元一克工艺费；市面上也有不少承诺免费换银手镯的，现在出厂的足银999.9手镯基本上都是可以终生免费换的；珠宝置换是珠宝店利润很重要的一部分。
有些银饰品在做终身免费调换，这样做不赔钱吗？赚钱原理是什么？
我先来抛砖引玉吧，本人做银饰品五年有余，据传这个终身免费调换是某祥开创的，在某祥老家最盛行，随后各个银饰品牌纷纷效仿。初期确实给商家带来好的口碑，利润也丰厚。一个银镯可以终身戴，终身免费换，还不限地区不限门面。那时候无论城市农村老少妇孺，无论是自戴还是送人这个银饰销量都达到了顶峰。做银饰加盟的也赚了不少。
可惜笔者在银饰下行期才开的店，没有分上一块蛋糕却还要为这个营销策略买单。刚做加盟的时候公司说的特别好，这个免费调换能给店面锁住用户，调换价位不可能一直一样吧，只要不一样那就赚钱。（这种鬼话真是坑死了刚刚步入这个行业的人）因为在店里我给顾客等价调换不加一分钱，到公司那里他却要扣我3个点的损耗，银镯子我给顾客等重量免费调换，到公司他却把我旧镯按废料回收。
对于消费者呢，能不加一分钱他是绝对不会加的，即使调换的这个新的她不是太满意但是不加钱她就会接受，如果刚开始她是100买的这时补个差价30块她都会觉的太亏，太骗人，不是说免费调换么，怎么又让价钱？！怎么我刚买的时候还给的有折扣，调换的时候为什么要给我按原价算？！在店里就因为这个规则和顾客产生的误会不止一次两次，我们觉得亏，顾客觉得更亏。
近两年开银饰专卖店的越来越少，即使开了不久也会撤柜，为什么呢？因为价格越卖越低，新客源越来少，来的都是买过的就是来调换的，来调换还不想加钱，服务还得跟的上。现在我依然在银饰这个行业里奋斗，但是已经不做加盟而是来做自己的品牌，不再做免费调换而是直接把价位压到最低，直接给消费者最优惠的价格，有人来店里会问你们调换吗？我们不调换但是我们可以回收旧银。
一个行业只有有持续的利润才可能坚持下去，现在就因为我和别家不一样不做调换而失去了客户，但是我在用自己独有的特色与款式在赢得更多新顾客的认可，因为我有利润我愿意把服务做的更到位，可免费维修可免费清洗，因为没有调换客户与我之间没有了算计和误会，每一个来消费的人都是欢喜满意的。而那些徒享免费调换的得到的是什么，门面关闭，撤柜，没有服务。
为什么现在的银饰店，即使终身免费调换，生意还是越来越不好做了？
第一，生活水平提高了，很多人对于金比对银的需求大，第二，现在很多年轻人的审美提高了。现在外面银饰店的东西美观度并不高。第三，对于工艺的要求，现在流水线的银饰不好卖，因为机器做出来的饰品没有灵气，但是现在手工银饰的市场却很好，既有活灵活现的感觉，又能按客户的要求去雕琢，虽然价格高，但是现在的人对工艺的追求更高。
