首席投资官评论员溪梅：做生意确实要找资源，假如你想做什么行业什么项目那就要找对应的资源去做。客户资源需要自己长时间的累计才能达到一定的效果。第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。
做小生意，怎么找资源？
首席投资官评论员溪梅：做生意确实要找资源，假如你想做什么行业什么项目那就要找对应的资源去做。而且很多人认为做生意一定要有人脉和资金、想法等很多硬性条件才可以去创业。这样才能赚到钱，但是也不一定，很多大学生刚刚毕业后就选择去创业，他们没有人脉也没有一定的资源，只有一个热血的心和冲动。如果大家都想刚毕业的年轻人一样，应该如何的找到属于自己的资源？如果你选择开店的话，你要优先考虑的问题是选择店面的问题，在哪开。
但是坐标一线城市，繁华的地段房租价格不菲，但是人流量大。但是你需要房租低的地方，人流量会比较少甚至没有。所以有利有弊。或者说你不做实体店，做网店话那更加省力便捷，也不需要考虑店面的问题，人员成本的费用。选择一些大型平台，寻找一个好的运营方式和自己的销售模式等。客户资源需要自己长时间的累计才能达到一定的效果。
做保险销售有什么方法寻找客户资源？
保险业务员的获客渠道其实有很多的，主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方，因为现在买保险的人很多，卖保险的人也很多，而中国人又有干什么事情都找熟人的情结，所以在销售之初，一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是，即使是缘故市场的客户，也需要在销售保险的时候讲清楚，否则后患无穷，因为做保险也许是一阵子，但是做人却是一辈子的事情，如果因为出现销售误导，而导致后期的一些理赔问题，个人觉得就把做人的底线没有了。
第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间，并有一定的客户基础之后开始业务员，在这个阶段，随着客户的积累，市场的熟悉，会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可，对你的人认可，在此就可以寻求转介绍，通过介绍人将你的专业服务介绍出去，让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路，因为转介绍的成功几率是非常高的。
第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了，这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售，吃开口饭的，所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的，主要是怕拒绝，陌生市场的开发可以不用顾忌这些，大不了不认可，不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发，既锻炼了技能，也可以做一些市场调研，知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。
也有一些人专门走陌生市场，其实从个人的经验来看，陌生市场并没有想象中的那么难，而且好多陌生的客户只要认同保险，还是比较容易签单的，而且稳定性和忠诚度也特别的高。第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文，回答保险问题，通过大量的粉丝阅读，形成粘性，就会有大量的销售业绩产生。
做销售如何通过哪些渠道查找相关的精准客户资源？
线上一、招聘网站比如boss直聘、前程无忧、拉勾等等都有很多关于本公司的信息。可以用这样的形式，初步了解这个公司。二、专业的职场交友平台①脉脉②LinkedIn三、社群、论坛如山脉圈社群四、专业的搜索客户的网站比如：“商理事”，是在做销售线索的，也是获客神器。根据客户的需求帮助他们找到他们想要的客户，而且客户也比较精准，带着你一起发现最具价值的客户。
线下一、亲朋好友介绍二、展会比如，高交会、各种博览会等等我是商理事，有着各行各业的海量信息，是专为B2B销售打造的获客平台。现推出更适合销售团队在线获客、跟进、管理的企业解决方案，目前正有序派发试用名额，点击[商理事官网-销时利-申请试用] 提交申请。销时利-为企业挖掘销售线索,寻找潜在客户的大数据平台。
