三、提高综合能力，要做就做优秀的1、加强学习，提高专业素质 企业的产品是工业品，产品营销需要较强的专业知识，还要严谨。所以产品知识学习应是驻外人员每天的必修课。销售员要学，片区经理更要学，要有指导销售员和公司的足够知识。2、提高市场策划能力 策划包括整体策划和具体项目策划。整体策划指所辖区域的产品布局、占有率，用户行业分析，自身的忧劣势等。
具体项目就是当销售员得到信息，片区经理要及时协助，共同制订项目策划方案。策划能力的高低，直接影响市场销售的结果。3、逐渐培养领导力 领导力不同于管理能力。管理是使工作规范化、有序化。而领导力更是一种艺术，突显个人魅力，是一种威信，这些跟个人的知识、品格、阅历、素质都有关系，是长期修炼的过程。提高领导力，将有助提高团队的凝聚力，鼓舞士气。
4、积极培养销售员，提高团队战斗力 “没有完美的个人，却有完美的团队”正确认识：片区销售工作是通过销售员来完成的，所有的销售员的工作都做好了，片区经理的工作自然就做好了。销售员都提高了，片区的战斗力自然提高了。我们长讲“传、帮、带”，要落到实处。第一、把自己的经验介绍给销售员，让他们避免工作中一些错误，提高工作效率。
第二、针对销售员的特点，给予指导。第三、鼓励销售员有创新思想。第四、给销售员学习的机会和时间。5、提高调研分析能力 重视市场调研，结合市场经验，认真分析和研究，为企业及时制定或调整销售策略提供依据。好的分析能力，有助于做出正确判断，提高的项目成功率。 曾担任企业的片区经理，在那段时间，有很多不足和需要提高的地方。
如何做好一个区域经理之一？
据我自己从事区域经理那段时间给大家做一个分享，也许有用，但市场变化太快不能照搬，应该结合实际市场情况调整思路。如果你是光杆司令的区域经理，那只有一个想法，就是勤奋得去开发和维护客户，完成你上司给你的计划目标量和市场费用合理安排落实到实处，大家都知道，销售看业绩，没有业绩，什么工资奖金啊？升职加薪都跟你无缘！一句话:业绩才是你在公司发言权。
如因你公司发展战略需要拉升经济增长点，就会对市场加大投入力度给你人马，于达到市场精耕细作实现公司战略要求。那你工作重点是协调、任务分配、人员激励、市场费用预算控制、人员薪酬控制核算、定期跟线督导，一句话:说服代理商根据公司政策及时打款，保证安全库存并超额完成你公司给你制定年度计划目标。这样下来你自己的工资、奖金、年度考核一定是好几位数！！！希望我过去的实际工作经验加于整合对你有用。
