在当前经济下行的大背景下，提升实体店的经营业绩是从业者最重要的任务，珠宝店也是如此。一般来说，实体店的主要问题是进店人数，其次是购买率，第三是回头客重复购买。但是首先要解决进店人数的问题，也就是网上常说的概念。虽然流量越来越不重要，但现阶段还是不能忽视。
幸运的是，我见证了深圳珠宝的发展变化。根据《财富》杂志2018年世界500强企业排名，总部设在深圳的世界500强企业有7家，分别是平安华为郑伟国际招商银行恒大腾讯和万科。产业完善，配套齐全，以深圳罗湖区的水贝珠宝为中心，吸引了全国各地几乎所有的珠宝品牌或厂商入驻，都设有总部和展示中心，开展品牌推广等相关业务。信息辐射全国，深圳盐田港南山科技园龙岗李朗珠宝园承接来料加工。最大的亮点是中国最大的珠宝品牌香港周大福总部大楼在深圳落成。一个大品牌的建成，带动了很多下游产业的发展，涉及技术研发，零部件和原材料加工的检测机构，带动了就业，促进了当地经济的快速发展。
实体店该怎么增加客流？
一般来说，实体店主要问题，一个是进店人数，第二是购买率，第三是回头客重复购买。但首先要解决进店人数，也就是互联网经常说的概念流量。尽管流量变得越来越不重要，但现阶段却不能忽视。一招解决源源不断客源问题，还是有点难度，就算解决了源源不断的客流，你也需要转化，转化之后还需要具有粘性，顾客还要经常来才行，因此，不是一招和两招的问题，而是需要怎么系统解决进店，成交和回头，这一个销售的闭环。
最终，实体店一定要有一批骨灰级的老客户你看到做的好的店铺，就是由一批老客户的店铺。尽管夫妻老婆店，但客户关系很硬，就算你的东西便宜，因为多年的经营，老客户还是要去那家店，因为习惯了，更是处于对他们的信任。实体店一定不能等着新老客户上门要主动出击，不能做坐商，每天坐等客户上门一定不行的。要想办法，用一些新的营销方式推动客户上门进店和消费。
举一个我们策划的案例该客户是卖厨房玻璃制品的。因为产品定位为高端厨房用品，一般家庭主妇看到一个罐子几十或者上百元，就产生很贵的念头，很难产生购买，就算买了，下次到店和重复购买的几率很低。怎么办？其实就是前面讲的三个问题，要形成一个闭环。第一，怎么吸引进店？第二，怎么产生购买？第三，怎么重复购买？我们经过研究和策划，做了这样一个活动免费给客户酿制酵素。
说是免费酿制，实际上你知道的，要酿制酵素，需要什么？酿酵素需要用到玻璃罐子，顾客可以去外面买原料，也可以由我们提供，但还需要买一个罐子，那么大罐子也不好带，肯定就在店里买了，酿酵素需要15-20天，你放在这里的酵素，你可能每周逛街的时候来看看吧，酿得怎么样了？这个第一步，第二步，进店和购买问题完美解决。
酿好了，你可以拿回去喝，但几周就会喝完，那你还要再买一个罐子，我们继续给你酿，你喝完再换一罐回去。这第三步重复购买，回头客，也完美解决，这只最难的。运用这种方式，给单店带来了巨大的流量，并留住了客户，达到了重复消费和购买。模式被迅速复制和推广，最佳单店销售突破1200万。这，被誉为互联网时代的社交厨房革命。
实体店和跟互联网工具结合自媒体和社群直播多么火爆，我们对这些需要有一些研究。可以非常方便的免费客流，每周末做一些砍价和打折的活动，用特价相关产品做。不但可以引流客户，还可以促销产品，一举两得。不过，需要策划好，执行细节要细化到位，不然，吃力不讨好。一定要写明促销活动的时间，具体参与方式，具体促销内容，礼品，赠品，名额是多少，不要无限制。
实体店要跟新零售结合新零售的本质就是要用新技术，让接触和服务消费变得更加便利和高效，完成消费到达的最后一公里。运用互联网的技术手段，如电子屏展示，IPAD上的DIY制作，甚至是VR的场景，让消费动起来，线上和线下活动深度融合，刺激消费的潜力和欲望，最终，在保证体验的情况下，低成本的完成最后一公里的效率和到达。
2018，深知精准营销将推出客户战略合作深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户符合基本要求的企业，用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。机会就在2018年，报名请私信。观点深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。
怎么才能提升珠宝店的业绩？
11月13日，全球及世界城市研究网络GaWC发布2018年世界城市榜单，深圳首次入围Alpha级别，成为全球55个一线城市之一。自2000年GaWC不定期发布世界城市分类以来，深圳从2000年的世界200强五线城市跃升至世界一线城市，排名上升了145位。被称为一夜崛起的城市，深圳仍在快速发展。
