从我们行业接触的顾客情况来看，买珠宝的主要以下几点原因婚庆购买就是顾客要结婚了，结婚了就得买一些珠宝首饰，钻戒之类的，这个基本上属于必须消费的。珠宝是非需拼。客户看上了才会买啊，光凭嘴说，当销售是神仙呐。正题：1、察言观色，考虑是否达到了客户审美预期及预算价位2、客户有什么疑惑，超出预算的，就重点说店铺内的活动，买**送**或者打折之类的。
人为什么要买珠宝？
让我用通俗的话语回答吧！的确，珠宝和很多东西不一样。不像服装鞋帽吃的用的那些日常消耗品。珠宝是非需拼。所以相对来说购买人群不是特别多。从我们行业接触的顾客情况来看，买珠宝的主要以下几点原因婚庆购买就是顾客要结婚了，结婚了就得买一些珠宝首饰，钻戒之类的，这个基本上属于必须消费的。礼物馈赠比如说情人节啊，生日啊之类的，别人小孩子满月啊等等之类的，因为平时衣服香水或者手机等等都送过了，那么送珠宝也是一个不错的选择，特别是送女人，珠宝是女人天生就喜欢的！自我装扮随时现在经济发展以及社会进步，大家不再只满足吃饱穿暖了，还要讲究吃的好，穿的好，然后还需要让自己出众，吸引别人。
顾客买珠宝多收顾客钱了怎么办？
个人建议还是退回去珠宝行业是传统行业 你的店面就在那里 现在网上价格都是比较透明的 即使是顾客知道了这个情况 不在乎 心理肯定也不舒服 她不会再次购买甚至还说服她的朋友圈的人 也不要购买如果客户真的找上门来 对你们店铺的口碑肯定是有影响的 有些客户还会惊动12315或者在微博发帖 传开了可以说对店铺影响太大了 如果你退回去 你自己问心无愧 客户也会认可你们珠宝店 实体店做生意讲究的就是质量和口碑 口碑好了顾客自然慕名前来 ps：你们也可以就这个事情做个营销方案 首先店铺利益本身不会损失什么 其他也扩大了你们的品牌影响力 何乐不为呢纯手打 晚上21点了瑟瑟发抖中 望采纳。
珠宝销售时如何在3分钟说服顾客购买？
客户看上了才会买啊，光凭嘴说，当销售是神仙呐。。。这问题问的有歧义。正题：1、察言观色，考虑是否达到了客户审美预期及预算价位2、客户还有什么疑惑，超出预算的，就重点说店铺内的活动，买**送**或者打折之类的。如果审美上客户还有更多要求，重点推“私人定制”，想要啥样的都可以定制。3、拿捏好客户心理，才是成交的根本。
