第二，转变观念，适应企业区域经理制的要求。一是重在管理，加强对中介公司和业务员的管理。1.区域经理和销售人员的区别。责任不同。区域经理负责整个区域的营销，对销售总公司负责。这个作用很重要，那么企业如何培养优秀的区域经理，区域经理本身又如何优秀呢？
区域经理是管理4s店的吗？
区域经理在不同品牌影响力是不一样的，好一些的品牌比较重要。我们所说的区域经理都是主机厂的职位，主机厂与销售经销店是上下级关系，也是商务合作的关系，所以从某种程度上说主机厂的区域经理对区域内的经销店有管理职权，但不可直接插手店内管理，毕竟4S店是独立运营的。另外还要看这个区域经理属于厂家的那个部门，一般大部门有销售，售后，经销商网络，不同部门的影响力也不一样的。
如何做一个优秀的区域经理？
区域市场是企业按照地区范围划分的基本销售市场，销售的好坏直接影响企业的整体经营情况。负责区域市场销售的人员被称为区域经理也称为大区经理或片长。区域经理肩负着企业在该地区的销售任务市场维护与开发资金回笼等重要工作。这个角色非常重要，所以企业如何培养优秀的区域经理和区域经理自身如何做到优秀？是一个值得探讨的话题。
企业的区域经理大多是从基层销售员提拔起来的。多数企业延续着传统的干而优则仕的培养方式，把优秀的销售员提拔成区域经理。好的区域经理能做到即会干又会管。如果只会干不会管，对企业来说就多一个不称职的区域经理，少一个优秀的销售员，就是一个损失。这种职能的转变需要转变思维和提高全面的素质能力。一区域经理与销售员的区别1职责不同 区域经理肩负着整个片区的市场营销，对销售总公司负责。
销售员是负责具体一个省或市的销售，对片区经理负责。2工作内容不同 区域经理统筹安排协调销售员工作研究区域市场环境及相关政策主持项目策划完成月份季度总结向厂里提供区域市场情报等等。销售员的工作则更具体，项目信息跟踪谈判在途清欠设备安装及服务反馈开发新市场等等。3目标期望不同 区域经理关注的是片区的市场稳定和持续发展，市场占有率，产品布局，在用户行业中的影响力等营销目标。
销售员更关注新签合同回款多少，服务是否及时等问题。二转变观念，适应企业对区域经理制的要求1侧重管理 加强中间公司管理和销售员管理。只有管理完善，认真执行，最大限度的调动公司和销售员的积极性，才能更好的完成任务。如果只知埋头苦干，即使付出200%的努力，也很难完成几个省的市场任务。2充分信任和放权 多数区域经理对销售员有些不放心，事必躬亲。
在这种心理下，往往只安排销售员去催款，项目的前期了解，服务上的事情。而大项目都运作谈判都是自己去，长期下去，不利于提高整个全队的战斗力。充分信任和放权，区域经理给予把关和指导，能够提高销售员的能力和经验。3重视总结要抽出时间对片区阶段工作进行总结，通过总结发现问题，解决问题，同时积累了经验。总结的另一个好处就是，使接下来的工作更有计划性。
三提高综合能力，要做就做优秀的1加强学习，提高专业素质 企业的产品是工业品，产品营销需要较强的专业知识，还要严谨。所以产品知识学习应是驻外人员每天的必修课。销售员要学，片区经理更要学，要有指导销售员和公司的足够知识。2提高市场策划能力 策划包括整体策划和具体项目策划。整体策划指所辖区域的产品布局占有率，用户行业分析，自身的忧劣势等。
具体项目就是业务员得到信息后，区域经理要及时协助，共同制定项目策划方案。策划能力的高低直接影响营销的结果。逐步培养领导能力领导能力不同于管理能力。管理就是让工作规范有序。领导力是一门艺术，彰显个人魅力和威望，与个人的学识、性格、阅历、素质有关，是一个长期的培养过程。提升领导力有助于提高团队凝聚力，鼓舞士气。
