虽然利润率不高,但黄金饰品的利润价值还是很大的。以上是纯金饰品的利润。很多珠宝店为了提高黄金饰品的利润率,会推出一些镶嵌款式,比如黄金镶嵌宝石、黄金镶嵌玉石等。传统黄金利润在国际金价基础上295元/克,工厂每克利润3-5元。工厂也希望有一个量,工厂的成本会更低。实体店每克利润在10-50元之间,当然也要看品牌溢价产生的利润水平。2.现代的黄金利润是3D硬金,制作成本相对较高,款式较多,制作工艺较多,技术含量较高。所以我生产的所有东西都没有固定的价格标准,都是以克计算的。有些很难生产,自然只能按件计算,人工成本自然会很高。一般按款式记录价格20-50-120/每clirun。还有一个品牌溢价问题。当然也有商家按克低价销售,为了跑流量,拉动整个店铺的销售。3.浮动收益通常主要以大数量计算。珠宝公司每年的销量都是以公斤和吨来计算的,也就是需求越大,银行提供的折扣就越大,甚至不需要所谓的现金现货。这也是为什么很多黄金饰品店想尽办法开拓市场,狼性战术占领市场份额的原因。部分珠宝公司和加盟店是分开经营的,珠宝公司在每年考核这些加盟店的业绩时,给予激励性的销售奖金和补贴。珠宝公司还将享受减免税收的优惠政策。归根结底,销量才是王道利润点,细节上更有工艺附加值。所以每个金店在细节上都有自己的优势,更重要的是每个细节都有异同。
街上开的许多黄金珠宝店是怎么赚钱的?
按市场行情来说,一克黄金最多赚60元,但是像老凤祥中国黄金这类的大品牌首饰价格,一般也就挣个10-30元/克的手工费,这样一算,黄金的整体利润才百分之5-百分之20。尽管利润率不高,但黄金首饰的利润值还是很大的。本身金子就有保值性,买的数量比较大,尤其是小饰品类似耳环戒指手链等,加上手工费利润会更高一些能达到40%左右,基本上还是很赚钱的。
打个比方,白银一般利润在50%-70%之间,远超黄金,但由于白银本身价值不高千足银999的国际价格才5-6元/克,卖一款首饰也就几十几百块黄金利润率虽低,但是卖一件就是几千几万元,所以卖白银首饰远没有卖黄金的赚钱。也因此,黄金销售提成点一般给的也比较低,比如我们店就只有千分之一——当然,这跟每家店的经营要求有关系,我们店以主推钻石为主,所以相对黄金的提成会故意往低了定。
一般行业大品牌,比如周大福周生生等都在千分之五。加上大品牌的黄金卖的相对也比较贵,销售员的整体提成收入还是很可观的。以上说的是纯素金首饰的利润,为了提高黄金首饰的利润率,很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式,比如黄金镶宝石黄金镶玉。因为宝石和玉的利润非常高,所以一下就能带动饰品的整体价格大幅上涨,令商家大赚。