第三，西方有很多超过100年历史的珠宝品牌。这些品牌在珠宝发展上领先世界，也拥有珠宝领域最大的资源和工匠，因此可以形成品牌效益，让很多中国客户效仿，比如卡地亚蒂芙尼梵克雅宝等大牌。周大福是1929年创立于中国香港的知名珠宝品牌。2周生生是1934年诞生于广州的珠宝品牌。3六福珠宝创立于1991年。也是中国著名的珠宝品牌之一。4老凤祥是创立于1848年的国内知名珠宝品牌。5周大生是一个以钻石为主的珠宝品牌，成立于1999年。6潮宏基是1996年在广东创立的珠宝品牌。7谢瑞麟是1971年在中国香港创立的珠宝品牌。8菜百珠宝是中华老字号珠宝品牌，1956年创立于北京。9老庙黄金成立于1906年。是百年珠宝品牌，在国内有很高的知名度。10是国产黄金。
从客人的角度来看，来买黄金饰品的大多是经济实力相对富裕的家庭，黄金饰品是贵重物品，不是像大白菜一样随便买的。只有具备成熟珠宝鉴赏技能的女性销售人员才能满足介绍客人时的需求，所以，不仅要漂亮，专业能力也要突出，不学习是进步不了的。作为一个卖珠宝的女生，最大的一个技巧就是观察别人在说什么。通过客户的语言和神态，她大概能猜出她想要什么价格，或者想要什么款式，如何最大化的推广这项业务。这是每个女销售人员都应该知道的技巧。
从客人的角度来看，来买黄金饰品的大多是经济实力相对富裕的家庭，黄金饰品是贵重物品，不是像大白菜一样随便买的。只有具备成熟珠宝鉴赏技能的女性销售人员才能满足介绍客人时的需求，所以，不仅要漂亮，专业能力也要突出，不学习是进步不了的。作为一个卖珠宝的女生，最大的一个技巧就是观察别人在说什么。通过客户的语言和神态，她大概能猜出她想要什么价格，或者想要什么款式，如何最大化的推广这项业务。这是每个女销售人员都应该知道的技巧。
为什么很多中国珠宝品牌喜欢走西式的风格？
中国的珠宝可以从历朝历代的珠宝来看，没有用到钻石来做镶嵌的，钻石也是近代才从西方传入中国的，之后钻石戒指才开始流行起来变成现在结婚的刚需饰品。一现在的珠宝以简约的时尚的镶嵌风格为主，这个风格很多是来自西方的工艺，尤其是钻石和宝石的镶嵌。用到的隐秘镶嵌宝石的各种镶嵌风格都是以西方的工艺为主。二西方的钻石和彩宝资源丰富，有成熟的加工和切割体系。
尤其是西方皇室和权贵所用的宝石都是彩宝和钻石为主的宝石，所以在设计上也有自己的独特优势。三西方有很多100年以上的珠宝品牌，这些品牌在领先世界的珠宝发展，也拥有珠宝领域最大的资源和工匠，所以能够形成品牌效益让很多中国顾客追随，像卡地亚蒂芙尼梵克雅宝等这些大牌。中国也是最大的消费国之一。四中国的珠宝行业起步较晚，发展不成熟很多经营方式和珠宝的设计都是在引进西方的模式，所以导致很多风格都是西方的，这也是正是一个先学习后超越的过程。
