日常消费品是大众都需要的产品，衣服日化用品食品手机电脑，都算。专业用品的使用者不是一般的大众，比如机械设备医疗设备工业设备等。1谁会买你的产品如果我是卖零食的，那花费很大的精力把产品信息发布到机械加工网站上肯定不是个好选择。这是举了一个极端的例子。同理，如果我是做卷帘门机械的，把产品信息发到小红书上同样不是个好选择。
想把东西卖出去，首先要解决的就是人-货-场之间的关系。人是潜在的消费者，货就是你的产品，而这个场景，我更愿意把它理解成是人所在的场景。找到那些可能会买你产品的人的特点习惯关注点，然后看他们对此类产品的需求主要通过什么场景渠道得到满足。剩下的就是把这三个环节连接起来，把货卖出去了。简单举个例子，比如你是生产洗衣液的，但是你的主要目的是做批发，而不是c端零售，那你觉得你的消费者应该是谁，消费者所在的场景应该是什么？很明显，这时候的消费者应该是小超市的老板渠道商。
这些人会在哪里？最集中的地方一定不是小红书知乎抖音，而是B类垂直平台和能提供B端服务的渠道。2人-货-场之间联系的建立分别找到了人，货，场，那么下一步就是建立这三者之间的联系，完成销售。首先，是货和场之间的联系，要想让人可以购买，你的产品就要先出现在你选定的场所里面。比如你是做传统机械加工行业的，你选定了几个B端垂直渠道，那就首先要完成入驻产品上传的工作。
这中间要注意的是互联网电商和线下实体店的本质区别。实体店里面用户可以真切地感知产品，但是互联网不能。用户对互联网产品的感知是建立在文字图片视频上的，这就要求企业不能简单粗暴地搞几张图上去了事。怎么让客户通过图文清晰的认识并且对产品产生兴趣？那产品的宣传页面就要切中用户的痛点展示出你的优势。还是拿机械设备举例，比如卷帘门，买卷帘门当然是想做个门，这不是目的，也不是痛点。
香港四大珠宝品牌是周大福、周生生、六福和谢瑞麟，其中周大福是最具影响力的一个。一份港股上市公司的行业排名，今年6月底周生生分行数量为442家，市值100亿，排在周大福和六福之后。芙在全国有近3000家分店，市值超过150亿元，也是与另一个香港品牌金至尊的关联品牌。周大福在珠宝行业影响力最大，全国约有3000家分店。香港新世界地产公司也归周大福所有。
比如我会担心这个门面的质量吗？里面的电机会不会容易坏？能用多久？万一坏了呢？有售后服务吗？会生锈吗？这是可以感知到的痛点。然后就是人和场的关系，就是如何让这些人在渠道里看到你的内容。其实这和之前做SEO的思路很像。来预测用户的搜索行为。或者卷帘门。我想买一扇卷帘门。我将如何选择它？你会搜索xx地区卷帘门商家卷帘门安装等关键词吗？那么内容就需要围绕这样的词来做排名优化，让潜在用户更容易找到你。
目前，随着中国经济的发展，没有人怀疑电子商务的前景。从规模经济的成本来看，电商已经在各个方面压倒了实体商业。个人认为目前电商压实体店的主要原因有以下几点:1。廉价物流在中国是一个严重的现象。一个小镇可能有100，200，000人，有利于建立物流配送服务。另一方面，中国的劳动力成本相对于欧美发达国家还是比较便宜的，这使得电商的终端配送成本并不高。
