说了这么多,到底利润有多少呢?首先黄金品类真的没有太多,国际金价掌控着,一般金店就按照首饰金的价格售卖,款式好一些的会加入一些工费,总之黄金类的利润有10%就不错了,钻石镶嵌类的大概可以有30%的利润吧,但是这些都是毛利啊,除去店面人员,基本就是勉强养活自己吧!2.再说国际品牌:国际品牌靠的是品牌溢价啊,这些比本土品牌有着得天独厚的优势,再坦白讲,中国的消费者本来就有一些崇洋媚外的情结,所以让这些大牌珠宝进入中国后变得溢价过高。
如何提升珠宝金店的利润?
传统的宣传方式,包括宣传页,灯箱,户外广告,小区横幅广告,宣传车等,可以说是百花齐放,却也眼花缭乱。珠宝店主只能被动的等待宣传效果,即通过实际到店人数和实际成交数额来统计宣传效果,但是线上平台的搭建让每天的宣传效果数据化,终端店主可以实时调整宣传方向和了解重点消费人群的活动区域,达到宣传效果最大化的目的。
接下来解决的问题就是引流到店,所谓进店率低,其实就是宣传不到位的重点体现,任何店铺的促销力度都是不低的。传统的宣传方式有两大局限:一是成本太高,二是无法对消费者产生持续的影响。店铺通过线上互动可以很好的弥补这些不足,通过每天的互动游戏和信息推送让目标客户充分了解活动内容,即使只是单纯为了领取礼品到店,也能通过店员引导产生购买行为。
会员储备是一个店铺二次购买的基础,没有会员,就意味着店铺无法真正产生品牌差异化,每次只能依靠大量宣传和低价策略来吸引消费者,无法真正提升店铺利润。会员营销在保证宣传效果的前提下逐步降低宣传成本,甚至在粉丝数和会员数达到一定积累和创造持续影响后,单纯的线上宣传可以完成取代传统宣传方式。宣传效果的可视化保障了宣传覆盖人群的最大化,同时在知晓消费人群的主要活动范围的前提下,下次活动宣传就能重点覆盖精准消费人群,节省宣传成本和提高活动效益。
持续积累线上会员,在会员营销的第二阶段,就是将粉丝全部转变为店铺会员,通过导入新型会员管理制度和策划、组织、运作各类会员活动,确立会员权益等方式增加会员粘性,让会员真正成为目标客户。会员营销的第三阶段:引导会员二次消费。成交是检验会员粘性的唯一标准。能否二次甚至多次成交就是粉丝和会员的决定性差异。在会员储备达到一定数量的前提下,店铺就能打破节假日和开业活动的天然局限,通过设置会员日或者会员活动来设置活动。