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珠宝销售技巧1923,如何销售黄金饰品

来源:整理 时间:2022-06-01 08:29:22 编辑:珠宝大全 手机版

卖出一般低于市场正常销售的黄金饰品的销售价格。再说,家庭黄金饰品,是家庭的一项非经常性支出和流通性比较差的一个资产,尤其是,黄金饰品并非是“标准金融投资品”,因此无法作为“高抛低吸”的投资品操作。假设真的要做到“高抛低吸”黄金饰品,有差价,那么黄金价格波动最少要超过15%。

金店卖黄金首饰有多少利润?

您以为黄金店就只能卖黄金吗?其实大部分铺黄金只是一种引流方式跑量,因为更多人接受黄金首饰,黄金店盈利点在钻石、玉器、宝石类产品。给大家分析3种黄金利润点:1.传统黄金利润(以国际金价为主295元/每克, 工厂每克利润3—5元,工厂也希望有量,工厂的成本也会越低,实体店每克利润每克10—50元之间,当然这也要看品牌溢价所产生的利润高低也不同)2.现代黄金利润(3D硬金,这种硬金制作成本相对高一点,款式更多,制作流程多,技术含量高一点,所以没一件并没有固定的价格标准我生产出来全是按克算,有的生产难度大,自然只能按件算,工费也就自然会高,一般就按款式记价20-50-120/每克利润这其中也有一个品牌溢价问题 ,当然有的商家也按克低价销售,为了跑流量,拉动整个店铺销售额)3.浮动性收益(通常主要是以量大来计算,珠宝公司的销量每年按公斤和顿来计算,也就是需求越大,那么其中银行给你的折扣幅度越大,甚至并不需要所谓现款现货,这也是为什么很多黄金珠宝店想一切办法开拓市场,群狼战术占领市场份额,其中有部分珠宝公司和加盟店他们都是分开经营,珠宝公司年度考核这些加盟店业绩给予鼓励销售奖金和补贴,珠宝公司也会享受有税务减免的优惠政策,说到底还是销售量为王)利润点还有更多地细节上的工艺附加值,所以每家的黄金店都有他们自身细节优势,更多的是在每一个细节上的相同之处又有不同之处。

黄金价格一路上涨,那么这个时候卖出自己家里的黄金饰品,然后在低位接回,可行吗?

黄金首饰,并非是“标准”的金融投资品,其买卖都有一个“加工费”,而加工费占比基本在首饰价格的10%左右。并且卖出一般低于市场正常销售的黄金饰品的销售价格。简单从买卖的价格损失角度来看,往往要超过10-15%。因此说,题主这个说法本身就是一个悖论。假设真的要做到“高抛低吸”黄金饰品,还有差价,那么黄金价格波动最少要超过15%。

假设目前是每盎司1500美金,则需要下跌200美金以上。这是非常不靠谱的预测,尽管黄金价格近期涨幅较大,但是,其背景是全球降息预期降息周期以及国际股市大幅波动中避险资金的操作。但是要从1588美金附近跌到1300美金以下的概率,从降息周期打开的角度看,是违背基本的通胀预期上升水平的。再说,家庭黄金饰品,是家庭的一项非经常性支出和流通性比较差的一个资产,尤其是,黄金饰品并非是“标准金融投资品”,因此无法作为“高抛低吸”的投资品操作。

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