我之前经常做类似的珠宝首饰活动方案策划，这种买一送一的宣传，是很正常的创意方案。作为消费者需要在关注产品没有任何问题的情况下，分析一下活动力度是否合适，在考虑购买。或是买一件比如定价3000的3D硬金，送一件定价300的3D硬金，这种的活动是合理的营销方案。
珠宝业务怎么做？
感谢邀请，我觉得做珠宝生意，首先你必须是一位对珠宝行业比较精通的内行，这个是基础，因为珠宝行业骗局实在太多，总不能因为自己的不懂，把珠宝的优劣混为一体，然后强加给消费者，这个问题是核心。只要对珠宝行业精通的人，才真正知道市场需要什么样的商品，才能朝着一个方向使劲，群众的眼睛是雪亮的，只要自己够务实，总会有所收获。
什么样的珠宝营销活动才更有意义？
什么样的珠宝营销活动才有意义？珠宝不是生活必备品，可以说是奢侈品，但是价格有高有低，无论哪种种都是必须有余钱才能考虑消费～这是大前提！这种奢侈品现在一般的打折促销对于费者来说基本可以免疫了～如果你的店规模比较小的话，可以另辟蹊径，根据店面所在位置，客户锁定特殊人群，比如小区附近建议可以利用好各种节日（光棍节、情人节，520等等）重点针对中青年群体，比如学校附近则把消费者的方向主要转变为大学生和高中生主打轻奢/小资/情侣之类。
为什么街边的珠宝黄金店几乎没有什么生意，却不会倒闭？
一个开黄金珠宝店的朋友告诉我，别看平时没几个顾客，但刨去费用，每年赚个百十来万还是蛮轻松的！在我家楼下有一家专门销售黄金首饰的店铺，从外表看装修的十分上档次，里面也是金碧辉煌的，最主要的是里面做销售的女孩子装扮的也是十分美丽大方，每次走过的时候都忍不住多看两眼！但令我好奇的是，每次我下班路过的时候，店里面总是看不到几个客人，似乎有点冷清，来买首饰的，甚至还没有服务人员多呢！之前我跟女朋友也买过黄金首饰，主要是戒指、耳钉之类的小物件，而每次去店里的时候，女销售都特别的热情，不管我们买不买都会耐心的给我们招待，还给我们倒水喝，两年的时间，我和女朋友在他家也买了2个戒指，3付耳钉，一个手链，都是黄金的，花了也不下1.5万元了，每次我们去店里看首饰的时候，也没见过几对情侣去买的，偶尔有几个人也都是看了一会就走了，显然成交率是十分低的！即便是这样，看这些女销售的热情依旧不减，我那个当老板的朋友，也一点不着急，甚至还跟我说这个生意十分赚钱！后来一次饭局，我跟这个朋友聊起来他这个店铺生意的问题，我好奇他店里也雇佣了7个女销售，加上每个月的房租、水电费用，每月固定支出就要小五万元了，怎么你一点也不着急呢？而且，我看你店里的生意的确显得很冷清，这样的生意真的能赚钱吗？是不是在打肿脸充胖子啊？朋友听了我的话，哈哈大笑，说我简直就是个门外汉，这个店虽然看起来生意没几个，但那只是表面现象，除了每个月给这些女销售开工资，加上房租水电等固定费用，每个月至少能赚个大几万，一年几十万轻松不成问题，遇到大客户了，年底冲刺百万利润也不是不可能！听了朋友的话，我简直不敢相信，但是这些钱到底是怎么赚到手的呢？听完朋友的解释之后，我感觉他说的真有道理，有种茅塞顿开的感觉！黄金珠宝店不仅是卖首饰，还赚汇率只要黄金涨价啦，他就跟着赚钱了！比如说一个店铺里面有1000万的黄金，涨了一个点，他就会赚10万，要是行情好的话，自己去算算吧！但是跌了怎么办呢？他说跌了，就会有更多人来买，他还可以赚取工费，别怕黄金卖不出去，听过“乱世黄金”的说法吗？即便卖不出去，放在那不动，都能保值升值，过时了，还能回炉重造，行情如果不好，就抛售，马上也能变现！你看商场里，哪个卖金子的不是在最好的位置？你看哪个金店垮掉了？一口价黄金（论件卖）、金镶玉产品所谓的一口价黄金，大多都是3D硬金、5g黄金，如果单独按克购买价格是十分高，但是商家都会定位一口价，你只管选款式，不论克重，商家宣传的重点体现在工艺和款式的精美！这种产品，是利用黄金的外观，将一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起销售，这样即能把黄金销售出去，还能把带有瑕疵的玉石高价销售出去，一举两得！黄金首饰以旧换新开黄金珠宝店的分为两种，一种是开在大商场里最显然的位置，基本都属于大品牌的加盟店，第二种是开在人流量较大的沿街商铺，店铺名字五花八门，虽然装修的也是不错，但感觉总差一点意思！老板说起这样一件事：一位朋友的妈妈在前一阵看到沿街的一家黄金珠宝店打着“以旧换新”的招牌动了心，因为她的戒指折了，进去店铺一打听，老板给拿出来一件崭新的戒指，还承诺说如果换这件戒指的话，可以再找给她几十元钱！女儿接到妈妈的电话，询问这样换合不合适？女儿立马说让她不要换，赶紧回家！后来，女儿带着妈妈来到朋友开的这家店问价，这个断了的戒指本来是5克，店员给拿出来几款新戒指，但克数都比5克大，按照克重、手工费一通计算，如果想要换的话，她还需要拿出来几百元！看到这一幕，阿姨不乐意了，说在这里不合适，根本没有她去的那家店合适，人家不仅给一个新戒指，还倒给几十元呢！店员听了之后，给阿姨一顿解释，原来，在这家店也是可以换那种倒找几十元的戒指的，只不过，那种戒指是论件卖的，根本不是论克！之前给阿姨拿出来的戒指，都是按克重的，也都是比5克大一点的，按照计价、手工费的计算，当然要多收取一点钱了！如果是拿这种论件卖的，标价虽然也挺高，但克重根本没有5克，所以才要倒找你几十元！听了店员的解释，阿姨恍然大悟！若不是听了女儿的劝阻，可能她就要后悔莫及了！朋友说，这种小窍门并不是所有金店都会这样做，也要看顾客的选择，顾客喜欢按件的可以，喜欢按克重的也可以，只不过，按克重的也是会收取手工费的，怎么算，都赚钱！销售渠道不仅是实体门店，还有网络销售都知道做销售是有利润提成的，她们会把自己的头像换成珠宝店门店，经常在门店摆放一张桌子，免费送小饰品、小扇子、小纸巾，但是需要加他们的微信才行！然后在她们的朋友圈发布一些首饰的图片，一些不方便来店里的人，就会通过微信跟她聊天定价及款式，这种成交率非常高，主要以上班族居多！许多年轻人在看到喜欢的款式的时候，就会主动问价，这种主动的生意，女销售最热情！不仅卖黄金，还有银饰和珠宝钻石黄金的价格估计大家都有所了解，毕竟大家购买最多的饰品都是黄金的，但是，近些年其他珠宝类、钻石类的饰品逐渐在抢占黄金市场，第一是消费者认可，第二是店家有利可图！因为相较于黄金，那些银饰和钻石的进价可就低多了，但还是要按照统一零售价销售，我们经常能看到一些门店打着钻石几折的广告，就算他打的折扣再低，也是有利可图的，根本不是他说的白菜价！只不过，里面的利润空间是我们普通人不得而知的！首饰的维修和清洗既然有销售，就要有售后服务，如果你是在这家门店购买的首饰，戴脏了拿去可以免费提供清洗，如果坏了，比如破损、断裂，也是可以拿到店面去进行维修的，朋友这个店说是为自己的客户提供免费清洗、维修，实在是遇到破损严重的，需要返厂的，才需要额外付出返工维修费！对于一些拿着不是自己家购买的首饰来进行维修的话，那肯定是会收取一定费用的，这种维修收费属于店面的自营业务，也属于二次创收，别看人少，但这个生意不断，经常有人来求助维修的！宣传渠道多样，不仅限于实体门店在每个超市、烟酒店、便利店、水果店去看看，是不是经常能看到带有联系方式的牌子，牌子上写到“高价回收黄金首饰”？这种无孔不入的宣传方式都在霸占着我们生活中的视线死角，别小瞧这个广告的作用，人流量那么大，总有人好奇想要把手中的首饰变现！结语黄金珠宝首饰店，看起来客流量极小，但确是一门十分赚钱的好生意，如果不赚钱，为什么要装修的那么豪华？还要雇佣那么多漂亮的女销售呢？所以，每一个行业都有其生财之道，只不过我们普通人不了解罢了！外行看热闹，内行看门道，多了解一下，总会在未来某一刻对自己有所帮助！。
年关时节，黄金首饰出现“卖一送一”促销活动，会不会有什么猫腻？大家怎么看？
黄金首饰360元左右一克，金料价格280左右一克，如果是真的买一送一，分分钟可以买到他们破产，肯定会有各种限制要求的宣传广告，或限量的。事出反常必有妖:商场做生意是要赚钱的，如果黄金首饰买一克送一克，那么计算成本相当于360买两克，180一克怎么可能一克亏一百?我分析可能是买1件（要求10克以上），送1克黄金。
或是买一件比如定价3000的3D硬金，送一件定价300的3D硬金，这种的活动是合理的营销方案。利用消费对买一送一的好奇，先吸引眼球，把消费者吸引到店铺里面来，然后加以介绍解释，做到争取产生消费的可能。我之前经常做类似的珠宝首饰活动方案策划，这种买一送一的宣传，是很正常的创意方案。作为消费者需要在关注产品没有任何问题的情况下，分析一下活动力度是否合适，在考虑购买。
